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对于销售团队来说，最令人沮丧的错误之一就是收到大量不合格的销售线索。当企业缺乏明确的潜在客户资格审查流程时，就会发生这种情况，将填写表格的任何人直接发送给销售人员。营销合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL) 需要两个团队达成一致的不同定义。如果没有适当的资格，销售代表浪费宝贵的时间去追逐缺乏预算的潜在客户，权威，需要，或时间表（BANT 标准，例如）。这种低效率会导致倦怠，士气低落，最终，错失创收机会。强大的资格框架确保只有最有前景的销售线索才会被交给销售人员，从而提高转化率并实现更高效的销售周期。

销售和营销团队不协调
销售和营销团队之间的鸿沟是一个典型的错误 ...

通过与互补型企业建立战略合作伙伴关系而获得的潜在客户通常质量较高，因为双方拥有共同的目标受众和相互信任。例如，一家软件公司可能会与一家咨询公司合作，后者的客户需要技术解决方案。这种合作关系构建了一个互惠互利的推荐循环，企业之间可以交换潜在客户。合作伙伴之间先前建立的关系和共同的信誉为推荐提供了重要的依据，从而使潜在客户更容易接受信息，并在决策过程中走得更远。

回访网站访客表现出购买行为
展现出特定购买行为的网站回访者是合格潜在客户的有力指标。他们并非只是偶尔浏览，而是会多次访问您的网站，访问价格、产品规格等关键页面，联系我们，下载高价值内容，或花费大量时间探索您的解决方案。他们的反复互动表明 ...