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INBOUND 2017已經正式落下帷幕。這是令人驚奇的四天，充滿了學習、與優秀的人建立聯繫 並發現創新內容。雖然 與會的 21,000 名行銷和銷售專業人士提出了自己的寶貴見解，但 仍反覆出現三個關鍵主題：影片、人工智慧 和 Facebook。以下是 INBOUND 2017 的主要要點以及它們對行銷和銷售創新的未來意味著什麼。


訊息傳遞管道和聊天機器人技術
事實證明，對於各地的入站行銷人員來說，訊息平台是一個有前途的新興媒體管道。訊息傳遞技術將使行銷人員能夠接觸到用戶已經花費大部分時間的地方。 Facebook Messenger 每天有超過 7,000 萬用戶 ...

如果您一直在關注，那麼您已經知道：內容是麵包和黃油入站行銷。它是一個容器，將潛在客戶從他們的第一次自然谷歌搜尋到虛線上的名字——甚至在潛在客戶成為客戶之後，您提供的內容仍然可以提供價值。

因為它是您的入站行銷工作不可或缺的一部分 - 根據此2016 年需求產生報告近一半的買家表示，他們在與銷售代表接觸之前查看了三到五個內容 - 追蹤您創建的內容、內容的品質以及所有內容的位置非常重要。您可以透過實施內容審核來做到這一點。


內容審核可讓您評估您的組織擁有的所有內容，無論是您網站上的部落格文章、封閉的白皮書還是隱藏在某人個人電腦上的電子郵件範本。無論您是開始內容策略還是重新評估您的行銷工作 ...

每個人都至少擁有一件令人驚嘆的、常青的內容，我們對此感到非常自豪。

您將心血、汗水和淚水投入到此類內容的創建和推廣中，從邏輯上講，您期望它能帶來大量點擊、流量和轉換。不幸的是，這並不容易。在過度擁擠的搜尋引擎結果頁面和社交媒體來源中，您的內容可能無法獲得所需的關注，並且會在不被注意的情況下開始消失。

重新調整它的用途是清除長期被遺忘的傑作並為部落格帶來新流量的最簡單方法之一。

讓我們看看這是如何完成的。

重新發布您的內容
重新發布您的內容可能是提高品牌權威和最大化網站流量的最簡單方法。您需要做的就是找到接受重新發佈內容​​的網站並將您的文章複製到它們。

其中一些平台包括：

中等的 ...

如果您的行銷和銷售團隊希望取得勝利，那麼分析就是關鍵。


如今，很少有公司會夢想在不先諮詢可操作的數據來支援他們的訊息的情況下推出內容。CSO 見解報告與那些選擇在沒有資料強化網路的情況下飛行的組織相比，採用銷售支援包機策略的公司所實現的配額最高可達 1.3 倍。

請繼續閱讀，了解分析可以使您的組織受益並讓您的行銷記錄牢牢保持在「勝利」欄中的主要方式。

#1：分析幫助您為獲勝奠定基礎。
當踏入行銷和銷售領域時，詳細的逐場比賽策略可能意味著獲得巨大勝利和遭受慘重失敗之間的差異。但如果您不確定如何開始建立強大的劇本，請放心：分析可以為您提供入門所需的所有工具 ...

買家角色是貴公司理想買家的半虛構代表。人物角色是透過市場研究和客戶訪談相結合而開發的，可幫助行銷人員瞄準並接觸高度契合的潛在客戶。


進行研究來塑造您的買家角色將揭示您的潛在客戶面臨的挑戰的各個方面，這些挑戰是您以前可能沒有考慮到的。你越了解你想要與誰溝通，就越能磨練你的訊息以引起他們的共鳴。

「當你進行行銷時，它迫使你把自己放在買家的立場上——就這一點而言，銷售活動也是如此，」說吉多·巴爾托拉奇，New Breed 的需求產生主管。 「這樣，您就可以專注於買家、他們關心什麼、他們的日常生活以及您如何幫助他們，而不是專注於並開始與您的公司、您的功能和優勢 ...

反向連結是 Google 用來評估網站價值和相關性的指標之一。事實上，一項研究後連結發現在網站排名方面，Google比任何其他因素都更重視反向連結。


這意味著您獲得的反向連結越多，您在搜尋引擎結果中的排名就越高。這是因為，當大量網站連結到您的內容時，Google 會認為您正在分享有價值且相關的內容，而 Google 希望只向使用者顯示最佳結果。

然而，建立反向連結這並不容易，因為沒有人會免費給你一個連結；你需要為之努力。在這篇文章中，我們將了解七種自然吸引最多反向連結的內容。

1. 原創性研究
第一種可以保證反向連結的內容是您自己進行的原創研究、調查或研究。是的 ...

買家角色是您理想客戶的半虛構代表。它們是任何入站行銷策略的重要基礎組成部分。

如果製作精良，買家角色可以成為行銷和銷售協調的強大工具，並幫助您確保將行銷和銷售工作的重點放在將從您的產品或服務中受益最多的人身上。

為了了解有關如何創建買家角色的更多信息，我與高級成長策略師進行了座談尼克·弗里戈和客戶體驗主管卡琳·克里舍爾他們幫助 New Breed 的客戶創造角色。他們說您在創建買家角色時需要遵循以下四個步驟。

1. 確定買家角色的目的
你不應該建造買家角色為了擁有它們。它們的創建應該是為了能夠被利用。

“如果你沒有在網站上創建細分，如果你沒有根據細分定製表單 ...

當客戶在沒有付費的情況下宣傳您的公司時，就會建立使用者生成內容 (UGC)。這是口碑行銷的一種形式，因為它是由客戶自願創建的，所以它本質上比您公司開展的行銷活動更值得信賴。

然而，有些公司比其他公司更容易獲得 UGC。例如，服裝公司只需要客戶在照片中穿著他們的衣服即可獲得 UGC，這是人們自然會做的事情。然而，人們往往不會發布自己在工作中使用自己喜歡的軟體的照片，而且用戶從複雜的 B2B 解決方案中看到的好處並不能真正用一張圖片來概括。

但 B2B 公司可以使用一些策略來鼓勵教資會，包括獎勵計劃和認證課程。

展示您的產品和客戶的獎項
獎勵計劃對舉辦該計劃的公司和獲獎者都有好處 ...