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在当今压力重重、充满挑战的销售环境中，销售团队的激励必不可少。大多数销售代表都失去了热情，感觉自己陷入了困境。这种缺乏兴趣反映在他们的销售业绩上。他们无法达到月度目标。 为了达到目标，销售团队需要付出努力。然而，并非所有的努力都应该来自他们；即使是团队经理也需要尽最大努力。经理的一点激励可以改变这种情况，并有助于提高销售业绩。
销售中的积极性可以起到决定性作用


如果汽车发动机不定期上油，就无法发挥预期的性能。这同样适用于您的销售团队；他们就像发动机一样，需要定期上油（动力）才能发挥出优异的性能。
激励员工充分发挥他们的潜力是成功管理的主要前提——Eraldo Banavoc因此 ...

企业面临的一个常见挑战是预测哪条线索将会成交以及何时成交。构建结构化的销售渠道阶段可能会改变游戏规则。它们可以预览预期现金流和交易进度。通过销售渠道的战略阶段，您可以：
预测收入增长
确定过度分配或资源缺口
确定您的团队可以在哪些方面改进以实现销售目标
销售周期长度、机会和瓶颈
据《福布斯》报道，拥有管理良好、准确的销售渠道的公司每年的收入增长率可达10% 。此外，通过关注每个阶段，企业能够发现并解决阻碍销售的障碍。本博客涵盖了 7 个典型的销售渠道阶段，并提供参与、跟踪和促进交易达成的最佳实践。让我们定义销售渠道。
什么是销售渠道？
销售渠道意味着一种视觉表现 ...