价值主张不仅仅是对产品或服务及其优势的描述，也不是口号。特定解决方案的承诺使您成为最佳选择。
为什么你的公司应该有一个价值主张
除了发展竞争优势外，独特的销售主张还可以让您识别并传播您的产品或服务的价值；因此，它具有很大的优点：
它允许您展示结果：在创建价值主张时，您可以展示成功案例并展示您的企业如何以具体方式改变用户的生活。
您暴露了您的品牌的差异化：面对 就业数据库 观众不可避免地将您与竞争对手进行比较，验证您的项目取决于您，包括您的价值主张。
您可以吸引新客户：通过您的价值主张，您可以细分潜在受众并吸引与您所提供的产品更好相关的受众。
您提供了明确的报价：如果您战略性地制定您的建议，如何利用它来增加价值，那么您作为商业替代方案的独特之处就会非常清楚。
了解您的市场并计划行动，以利用竞争对手的弱点并展示您的项目的质量。了解如何通过 4 个步骤对产品进行竞争分析。
价值主张的特征
每个企业都可以认识到自己的优势。然而，在价值主张的范围内，考虑一些关键特征非常重要。
消费者对个性化体验的重要性期望很高。根据 Zendesk 的 2023 年 CX 趋势报告，62% 的消费者认为公司可以在这方面采取更多措施。
另一方面，63 % 的价值提案更多地关注团队的工作，而不是特定的产品或服务。因此，独特的销售主张必须侧重于了解您的客户并优化他们的业务体验。
客户期望的巨大变化迫使世界各地的公司从根本上改变其运营的几乎每个方面，其中客户服务是受影响最严重的领域。下载 Zendesk 免费的 2023 年 CX 趋势报告，了解推动沉浸式 CX 转变的因素。
根据客户的特征对客户进行细分并了解他们的需求对于为他们提供独特的产品至关重要。您可以通过市场研究和竞争研究从客户的反馈中获取信息。
2-认识到您的产品或服务的好处
一旦确定了客户的需求，就可以使您的价值主张与他们保持一致，并针对有效需求提供可行的解决方案。请记住，您始终可以通过演示、推荐、视听记录等来展示您产品的优点。
3-让自己在竞争中脱颖而出
最后，重要的是要考虑那些允许您提供独特价值的关键要素。无论您提供免费服务、保证、可变替代方案还是与产品相关的好处，甚至是您可以见证的情感。
4- 制定您的价值主张
认识到您的竞争优势后，是时候战略性地设计您的提案了。在表述中，必须明确你正在针对谁，你要解决什么“痛苦”以及“补救措施”是什么。
至于格式，创建有吸引力的标题和副标题至关重要。此外，添加要点、图像、互动活动和客户报价等图形元素也很关键。
