销售回报率（ROS）方法旨在与总收入相比获得一定的利润，通常被大型分销公司采用。以与工匠相同的例子为例，为了在 1250 台销量上实现 20% 的 ROS，经计算确定每架价格为 53.50 欧元，产生总利润为 13,375 欧元，达到了 20% ROS 的目标总收入。
ROI 方法目标
投资回报率(ROI) 是一种用于确定价格的方法，可让您实 广告数据库 现资本投资的年度利润目标。投资回报率计算为净利润（总利润减去投资资本）与投资资本的比率。例如，如果一家公司在广告活动中投资 1,000 欧元，产生 1,500 欧元的收入，则投资回报率为 50%。
基于分析竞争对手所采用的定价策略并根据这些观察进行调整。
以竞争对手为导向的定价策略
惯常价格
有些产品具有消费者期望的既定市场价格。例如，斯沃琪手表在美国的售价约为 40 美元，而玛格丽特披萨或咖啡等产品的价格也相当标准化。在这些情况下，公司在不影响对产品质量或承受能力的看法的情况下，偏离这些预期价格的空间很小。
市价
此方法涉及分析类似产品的平均市场价格，并决定将您的价格设置为高于、低于或等于平均价格水平。例如，劳力士将其手表定位为比竞争对手更高的价格，以强调质量和独特性，而其他公司可能会选择以较低的价格竞争，以吸引寻求便利的消费者，就像品牌产品 Lidl 与 Barilla 相比的情况一样。
