企业家面临的最大营销挑战之一是推出他们的产品。
由于数字营销和自动化是稳健战略的基石，因此主要建议从那里开始。
然而，面对如此多的机会和平台，我们常常很难知道从哪里开始。
我见过不少产品因为缺乏连贯的发布策略而失败。
而且，有时病毒式 传播活动的热情和可能性可能会损害实际的冷静分析。
你应该做什么？
根据我的经验，确保稳定发布并具有增长机会的最佳方式是通过基于增长的产品发布营销计划。
此类计划采用 黑客 思维的核心原则并将其应用于产品发布。
我说的是……
… 聪明的
…道德
…令人愉快
…追求卓越
…建立产品增长的方法。
更进一步来说，成长心态让我们思考未来，同时积极地完成今天的任务。
产品发布计划将遵循三个简单的增长规则。
及时实施 营销解决方案使我们始终处于数字趋势的前沿。
诚实追踪使我们能够及时决定什么可行、什么不可行，从而将我们的精力集中在重要的事情上。
持续优化使我们能够调整实施的解决方案，使其在结果上发挥最佳作用，同时还能针对我们的特定用途、目标市场和受众进行定制。
以增长黑客思维为重点的基本产品发布营销计划如下所示。
买家角色——了解你的客户
SWOT、USP、电梯游说——了解你的产品
预算、产品路线图——了解您的资源和愿景
漏斗、目标、策略、实施、自动化——增长营销阶段
通过这五个步骤，我们将寻找答案来解答企业的主要问题。
我们还将确保概述用来帮助我们实现目标的流程和方法。
本指南将帮助您在不到一天的时间内制定您自己的增长黑客产品发布计划。
您需要做的就是遵循这些步骤，了解它们的重要性，并根据您的业务情况 回答列表中的具体问题。
永远记住 ，实施是成功的一半，因此，虽然计划需要连贯，但您还应该确保计划完成后能够正确实施。
当然，如果您对增长黑客有任何疑问， 我们为坏营销人员和创始人打造的专属 Facebook 群组(Facebook 群组)可能是您的正确选择。
如果您认为自己适合，请务必选择加入。
现在，事不宜迟，让我们来讨论一下创建增长 工作职能邮件数据库 黑客营销计划以成功推出产品的 5 个主要步骤。
目录
步骤#1 –从人开始
获取受众洞察和前景研究
B2C 和 B2B 受众研究笔记
巩固买家角色研究
第 2 步 - 思考产品
如何定义你的USP
步骤 3 - 制定清晰的产品（业务）路线图
如何为你的企业创建 GANTT 产品路线图
步骤 4 – 建立销售/营销渠道
如何建立你的漏斗
当今最流行的营销渠道类型
第 5 步 - 考虑你的预算和资源
第 6 步 - 思考你的目标
设定五年目标
第 7 步 - 策略
赚取媒体的策略
付费媒体策略
自有媒体策略
步骤 8 - 增长启动（增长黑客步骤）
第 9 步 - 自动化
步骤 10 启动这个 D*mn Thing！
步骤#1 –从人开始
任何营销计划的第一步也是最重要的一步就是了解人。
增长启动计划的目标受众展示
谁会购买你的产品？
您需要能够将自己置于潜在客户的立场上。
实现这一目标的方法是通过直觉和研究。
对于企业对客户产品和品牌（B2C）而言，该流程可以说更简单、更容易。
在企业对企业（B2B）领域，这需要付出更多的工作和汗水。
然而，在这两种情况下，您都在寻找三个主要信息。
您的潜在客户的主要兴趣是什么？
他们一天是怎样度过的？
您的潜在客户面临的挑战是否可以通过您的产品解决？
当然，当您阅读 BAMF 博客时，您也知道我们采取了战术。因此，让我们通过几个示例来了解如何找到此信息。
获取受众洞察和前景研究
进行潜在客户研究的最简单方法是从您的空间开始并检查类似的产品。
假设您正在打造一个新的厨房产品品牌。
您已经知道您的潜在客户会对烹饪感兴趣，但您需要更好地了解他们喜欢什么、为什么喜欢以及还喜欢什么。
他们喜欢烹饪的哪些方面？
他们为什么喜欢烹饪？
除了烹饪之外，他们还喜欢什么？
下面是我如何为新业务进行快速有效的受众研究的一个例子。
前往亚马逊或相关市场并查看评论
在空间中搜索 YouTube 评论或 YouTube 视频博客
搜索任何公开可用的信息和研究，包括科学、权威、市场和人口统计。
假设您的产品是一把菜刀。
为了正确评估我的观众在厨刀方面关心什么以及他们为什么要购买厨刀，我会首先访问 YouTube 并搜索有关该主题的相关权威视频。
确保寻找来自观众而不是媒体或其他企业的视频。
在我们的示例中，搜索“刀具评论”大部分内容来自公司。
不过，仍然有一个视频可能有助于了解观众认为重要的内容。
视频搜索结果示例
继续向下滚动，我们就能找到正确的东西。
YouTube 网红视频的受众洞察示例
最终，您会想要找到来自该领域有影响力的人的视频，因为这些视频很可能会有更多真实的评论，并且可能会有更接近我们试图建立的买家角色的观众。
展示如何从 YouTube 评论中获取受众见解
通常，您可以在评论部分找到黄金。
通过阅读评论，我们可以注意到一些有关观众的事情。
他们关心产品的外观
有些会员对发烧级产品不太熟悉，希望了解更多
有些会员努力工作以购买更高质量的产品，因此他们重视自己的购买
一些会员对产品的专业方面感兴趣。
另一种快速找到买家角色的受众洞察的方法（尤其适用于 B2C 品牌或产品）是通过亚马逊评论。
亚马逊搜索受众洞察示例
我通常会搜索某种产品，然后输入该类别中最受欢迎的产品的一系列评论，试图找到我需要的见解。
现在，这并不那么科学，通常，你会寻求更多数量的数据来定义你的受众，但在大多数情况下，受众洞察研究将归结为直接从受众那里学习，并且只有少数地方你可以找到类似的信息。
Quora和Reddit也是两个能够让您深入了解受众的情感和逻辑思维的网站。
当涉及更广泛的人口统计研究时，我主要尝试寻找现有的调查和市场研究。
我通过在 Google 上搜索带引号的关键词来实现此目的。
Google 搜索结果受众洞察示例
在 Google 上使用引号可以让您寻找与您想要查找的关键字完全匹配的搜索结果。
因此，在上面的例子中，“房主百分比”+ 厨刀将为我提供包含与我想要查找的术语相关的引号中的短语的文章和内容。
Google 搜索受众洞察示例
现在这不是最快的方法，而且确实需要时间，但是你看的越多，找到的相关短语越多，你就越能够收集到有关你的受众的信息和见解。
通常，最好将所有见解收集在 Word 或 Google Docs 中的“研究表”中，这样您就可以在需要时引用找到的数据和信息。
B2C 和 B2B 受众研究笔记
上述示例既适用于企业对企业 (B2B) 业务，也适用于企业对客户 (B2C) 业务。然而，在 B2B 领域，情况可能更加困难。
对于 B2B 企业，您可能希望采用类似的策略。通常在 B2B 领域，由于目标个人数量较少，因此很难找到此类信息。
我通常建议使用与我为 B2C 研究分享过的方法类似的方法，并结合在 LinkedIn 上寻找合适的潜在客户相关的潜在客户收集策略。
您可以进一步深入了解LinkedIn 群组并查看与您想要定位的特定行业相关的帖子。
巩固买家角色研究
一旦您有了正确的见解，您就可以使用像 Hubspot 的 Make my persona 这样的工具，让一切以整洁且易于参考的方式排列。
我之前提到过这个工具，但如果你不熟悉，这里介绍一下它的使用方法。
您只需访问该工具的主页即可。
Hubspot 制作我的人物角色截图作为产品发布示例
然后只需单击“构建我的角色”按钮即可。
Hubspot 制作我的人物角色截图用于产品发布填写示例
按照步骤填写所需信息。
最后，您将拥有一个良好的买家角色，您可以在制定营销活动、战略、计划，甚至制定整个重大公司决策时轻松参考它。
第 2 步 - 思考产品
展示增长产品发布计划
您的增长计划的下一步应该是定义产品。
通常，要做到这一点，您需要做三件事。
SWOT 分析——对您的企业当前面临的和拥有的优势、劣势、机会和威胁的分析。
电梯游说 – 一段简短的文字，介绍您的业务、发展计划和愿景。通常，“电梯游说”是指您在电梯中遇到关键投资者时向他们进行的投资者游说，并且您只能在电梯内向他们推销您的产品。
USP——独特的销售主张，定义您的产品、品牌或业务与该领域的其他产品、品牌或业务相比有何不同和独特之处。
这三项内容可以帮助您了解您的产品以及如何更好地营销它。
SWOT 分析 –显示您目前的产品状况。它可以帮助您确定您的业务目前面临的挑战和机遇。
电梯游说将有助于您更好地了解产品，并简化您对产品未来发展的看法。
USP 解释了您的产品与该领域其他产品相比目前所具有的竞争优势。
虽然存在争议，但通常 USP 是决定您产品业务成败的关键因素。
如何定义你的USP
为了能够定义您的 USP，您需要站在客户的角度。
思考一下买家角色认为什么是重要的。
您的产品是否提供了良好的体验？
您的产品的客户体验哪些部分比竞争对手更好？
您的业务是否有一个独特之处使其脱颖而出？
这个功能对买家的角色有何帮助？
思考一下哪个功能可以吸引您的客户并让他们说这正是我想要和需要的。
一旦您的销售宣传一针见血，并且能够用一句话将您的产品与竞争对手的产品区分开来，那么您的销售宣传就成功了。
想想《广告狂人》。它已经完蛋了。
它不必太独特，但必须足够独特才能吸引观众的注意力。
USP 是关于以一种有益的方式将自己与竞争对手区分开来，用一句话或最多一段话来表达。（越短越好）
步骤 3 - 制定清晰的产品（业务）路线图
展示增长战略启动计划
许多人在考虑产品的开发过程之前就开始进行营销。
无论您经营的是 SaaS B2B 业务还是新的消费品牌，您都有可能希望在未来继续发展它。
一些企业主被增长机会和如何营销产品的愿景所吸引，以至于他们忘记了营销和产品路线图应该齐头并进。
因此，在制定增长计划时，您还应该对您的产品和品牌在短期内如何发展有一个清晰的发展状态和路线图。
通常，高级甘特图应该足以帮助您保持增长/营销和产品流程同步。
如何为你的企业创建 GANTT 产品路线图
GANTT 图表是一种清晰简洁的项目路线图，可让您以简单直观的方式表示与该项目完成相关的各个阶段的可视化流程。
要创建这样的图表，您可以使用简单的表格软件（例如 Google Docs）或具有类似甘特图功能的项目管理工具。
为了本例的目的，我决定使用名为Instagannt的甘特图导向工具。
现在，几乎每个甘特图工具都具有类似的功能，因此应该很容易遵循。
首先，从挑选出定义产品路线图的关键迭代开始。
将它们放在更高级别的标题中，在本例中称为部分。
截图显示了高级产品发布规划的 GANTT 任务示例
然后只需开始添加与每个部分相关的不同高级任务。
GANTT 任务示例截图
根据完成每个任务所需的时间和每个特定任务的后续性质来安排任务。
以日历图表形式排列的 GANTT 任务示例的屏幕截图
最后安排与各部分相关的日期，以便您确定分配的时间就是完成它们所需的时间。
如果您预计会出现任何测试准备和错误，请务必留出一些时间。通常，最好在时间上稍微宽容一些，因为高层计划总是会出点小问题。
恭喜，您现在有了第一个 GANTT 产品发布路线图。
步骤 4 – 建立销售/营销渠道
产品发布计划的营销漏斗展示
制定增长营销计划的另一个关键步骤是建立销售或营销渠道。
营销漏斗的目的是确定企业的关键营销方法。
它传达了客户旅程中的关键重要点，并制定了用于捕获和培养潜在客户的策略。
在产品发布之前建立好漏斗的原因是它可以为业务增长奠定良好的基础。
营销漏斗通常有三个核心要素。
潜在客户生成（漏斗顶部）方法
潜在客户培育（漏斗中部）阶段
决策/行动（漏斗底部）点
潜在客户生成方法相对不言自明，它与您的认知策略有关。这是您向潜在客户介绍产品并开始收集潜在客户的方法。
潜在客户培育阶段是您向潜在客户介绍您的产品、品牌和业务的步骤。此阶段的目的是让您的潜在客户热身并帮助他们更接近购买决定。
决策/行动点是您开始引导客户做出购买决策的时刻。
如何建立你的漏斗
通常，要构建漏斗，您必须分析哪种类型的漏斗最适合您的业务工作。
您是从冷门推广开始的吗？
您是否计划通过此渠道追加销售并提高客户生命周期价值 (LTV)？
您计划进行哪些类型的推广来提高品牌知名度？
您的潜在客户培育阶段将持续多长时间？
何时以及如何最好地要求您的客户做出决定？
现在，我们来看两个例子，以便您更好地理解漏斗的重要性。
继续我们之前销售厨刀的 B2C 企业的例子。
您很可能想要做一个广告（比如在社交媒体上）来向人们介绍您的品牌。
这是您的品牌知名度阶段。
当人们点击广告时会发生什么？
他们将被引导至一个目标网页，该网页提供有关您的品牌和产品的更多信息。
这是您的领先培育阶段。
登陆页面可能也有一个行动号召按钮，对吗？
（如果您想了解有关号召性用语按钮的更多信息以及如何使用它们，请查看本文）
此 CTA 按钮是您的行动/决策阶段。
现在，如果您想销售更多产品，您将构建额外的渠道，以适应与您的品牌或业务相关的更广泛的营销渠道。
这与B2B业务类似。
假设您有一家 SaaS 业务。
您投放广告，让人们注册免费试用。（潜在客户生成）
在免费试用期间，您可以向他们介绍您的产品为何如此出色，并向他们提供如何最好地使用您的产品的资源。（潜在客户培育）
然后，在免费试用期即将结束时，你开始推动他们做出购买决定。（行动/决策阶段）
在单一漏斗下定义您的企业使用的所有销售/营销策略有助于创始人和营销人员更好地沟通，并确定公司可能以最少的努力最快改进的关键点和瓶颈。
这反过来又使您的企业拥有一个连贯的营销结构，您不会因为技术或其他瓶颈和压力点而错失销售机会。
当今最流行的营销渠道类型
现在，我知道上述内容对于漏斗构建来说可能不是最有帮助的。
我甚至计划撰写有关该过程的完整指南，因此请务必订阅我们的时事通讯。
但与此同时，让我们来看看当今最流行的漏斗，您可以在您的业务中开始使用它们。
AARRR（适用于 B2B SaaS 企业）
AARRR 是当今 B2B SaaS 企业最受欢迎的渠道之一。
IT 有 5 个阶段。
获取——客户如何找到您的业务？
激活——您为客户提供什么体验？
保留——您如何让客户回来并使用您的产品？
推荐——如何将客户转化为推荐人？
收入——如何将您的潜在客户转化为付费客户？
AIDA（适用于 B2C 企业）
AIDA 是首批因其简单性而流行的营销渠道之一，其各个版本至今仍在强劲发展并帮助企业改善营销力度。
意识——您如何向客户介绍您的产品？
兴趣——您如何吸引您的客户？
欲望——您如何帮助客户实现您的产品的潜在优势？
行动——如何将您的潜在客户转化为付费客户？
当然，请务必继续关注我们的博客，了解有关漏斗以及如何使用漏斗来改善您的业务的更多信息。
然而，就目前而言，您应该确保已准备好一些基本的东西来帮助您在产品发布时开展营销工作。
第 5 步 - 考虑你的预算和资源
产品发布计划预算展示
现在，一旦您有了某种基础，并且有了思考受众、产品、业务和营销的方法，就该考虑预算和资源了。
考虑一下您拥有的资源以及在产品发布阶段可以用来进行产品潜在推广的资源。
现在，大多数时候，预算是产品发布营销计划的最后一步。
但是，您需要考虑一般界限、可负担性和您可支配的现有资源，以帮助简化“策略”决策阶段。
如果这对您的业务来说是正确的策略，您是否有钱在时代广场的中间购买一块巨型广告牌？
您是否会依赖经过验证的方法或愿意尝试新的和令人兴奋的营销机会，即使它们带来更高的风险？
您是否已经认识公关圈内某个可以在您困难时期为您提供帮助的人？
也许您认识一位 LinkedIn 影响者，他们可以在他们的推送中发布您的产品？
在开始考虑策略之前，请务必列出所有可能影响产品发布的预算和资源说明。
您可以在一个简单的 Google Docs 文件中完成此操作，通过集思广益，列出与您的产品发布营销计划相关的所有资源和预算说明。
第 6 步 - 思考你的目标
每当我提到目标时，你应该知道我指的是 SMART 目标。这对于产品营销计划也同样适用。
展示智能目标及其设定方法的信息图
您的目标应该始终具体、可衡量、可实现、相关且有时限。
这就是规则。
现在，我也明白，如果没有任何数据就很难知道可以实现什么。
这就是为什么几乎每次我必须帮助创始人制定产品发布计划时，我都会提出以下建议——创建基于每时期百分比增长的目标。
例如，您可能希望将特定 KPI 的目标设定为月环比增长 5%，将另一个 KPI 的目标设定为月环比增长 15%。
对于广告、电子邮件营销或其他，您可能希望根据特定的市场平均值创建 KPI 目标。
通过谷歌快速搜索可以发现，Facebook 在所有行业的平均每次点击费用为 1.72 美元
增长营销计划目标示例
现在，您可以根据自己的需要进行尽可能细致和深入的研究。
然而，你的目标的最终目的是定义一件事。
您认为在您的产品发布阶段什么是重要的。
您想从广告中获取最大价值吗？
或者也许您想获得最大的品牌知名度影响。
最终，这些目标有助于明确您作为企业主希望通过产品发布营销计划实现的愿景。
设定五年目标
虽然与您的 KPI 相关的 SMART 目标可以帮助您完成日常运营，但您还需要考虑营销工作的更广泛影响。
为此，您还需要设定一个五年目标。
您如何展望五年后您的业务？
这应该是一个看似无法实现的目标，并回答如果一切顺利会发生什么的问题。
我的业务将是数据表领域的 Uber。
这是五年目标的一个很好的例子。
其目的是推动大家共同努力，实现公司更大的愿景。
第 7 步 - 策略
产品发布计划策略展示
完成所有准备并完成所有步骤后，就该考虑策略了。
这是产品发布计划的核心，也是最困难的一步。
想出正确的策略组合可以让你走上一条道路，这条道路可以简单到创建一个小型发布活动，也可以复杂到规划几个月内同时开展的多个活动。
虽然情况可能会根据业务案例而有所不同，但增长黑客产品发布计划通常至少会采用一种涵盖多种营销方法的策略。
赚取媒体的策略
对于赢得媒体，您通常希望将公关和病毒式营销结合起来。
打破思维局限。
公关并不像发布新闻稿那么简单。
如果您希望报道您的产品，您需要考虑您所在行业的媒体有兴趣报道什么。
他们是否更倾向于追求耸人听闻和娱乐，而不是信息创新？
您的问题解决了行业中存在的一个大问题吗？
您的产品是否比行业内大品牌做得更好，以至于媒体愿意报道？
所有这些问题都应该能让你更接近成功的公关推动。
您甚至可能想要考虑与该领域的记者交谈，向他们提供您的产品的早期版本供他们试用，甚至就您的产品路线图及其对客户的影响征求他们的意见。
太多人思考如何吸引记者的注意。
但请考虑一下，记者是尊重自己的职业并重视自己在该行业所做工作的人和专业人士。
因此，不要像其他人一样去推动发布通用新闻稿，而是要与记者合作，尝试向他们展示你的观点，同时也听取和尊重他们的意见。
这样，您将能够根据您的产品已经收到的诚实和真实的反馈来撰写新闻稿，而不是您自己对产品的看法。
此外，请确保你不要忘记有影响力的人和微有影响力的人。
如果成本不高，您可以发送您的产品或让有影响力的人提前试用您的产品，您可能会获得免费报道，而无需支付帖子或广告费用。
付费媒体策略
对于付费媒体，我最大的建议是，永远不要对广告空间进行过多的多样化。
此外，始终考虑将付费媒体与自有媒体渠道结合起来。
如果 Facebook 是您的受众所驻留并花费大部分时间的平台，并且您已经计划在该平台上进行自有媒体推广，那么为什么还要花时间在 YouTube 上做广告呢？
Instagram 或其他类似平台也是如此。
最终，您会希望付费媒体和自有媒体渠道保持一致，以便您的付费媒体资金也能帮助您的自有媒体渠道的增长。
例如，Facebook 帖子中经常提到的一种增长策略是在投放广告的同时提升自有媒体帖子的销量。
这将确保您在特定时间获得双倍的品牌曝光率，同时也允许您以更直接的方式比较两个活动的最终结果。
现在，当谈到付费媒体具体策略的选择时，有几点需要考虑。
你的观众在网上花时间在哪里？
是否有专门针对您所在行业的论坛/出版物可以作为良好的广告空间？
您的受众所尊重并且提供付费评论的行业影响力人物有哪些？
不要忘记，付费媒体几乎总是最顶级的努力。
因此，最好让您的付费媒体活动与您现有的渠道协同运作，而不是从一开始就试图实现渠道底部的目标。
自有媒体策略
当谈到赢得媒体时，您应该主要考虑您的渠道。
自有媒体的策略应该与您的长期持续增长密切相关。
事实证明，跨多个数字空间的一致性可以带来良好的长期效果。
因此，在推出产品时，您主要应该做好准备，开始将资源投入到自有媒体渠道的增长中。
搜索引擎优化和内容努力是否有助于我在行业中建立业务？
哪个社交媒体渠道最适合我的买家习惯？
我怎样才能最好地利用自有媒体努力来实现多种收入目的？
这些问题都将有助于您规划与产品发布相关的自有媒体工作。
步骤 8 - 增长启动（增长黑客步骤）
产品发布计划的发布展示
现在，当谈到“增长”思维时，您在产品发布计划中还应该注意一些事项。
首先是根据您的结果迅速实施并快速分析和迭代的想法。
大多数人会认为这是特定策略的一部分。
