產生興趣
電話是吸引潛在客戶注意和興趣的好方法。很多時候，打電話讓某人知道與他們相關的活動或他們可能想要利用的促銷活動比一封可能不讀的電子郵件更能吸引他們的注意。
培養人際關係
並非所有的遠端勘探都是建立在「冷電話」的前提下的。很多時候，尤其是在銷售職位上，電話不僅是建立而且是培養您與潛在客戶建立的關係的好方法。私人通話可以讓他們知道他們受到足夠的重視，因此您花時間親自給他們打電話，了解他們的情況以及他們的需求是否發生了變化。
更新的聯絡人列表
電話勘探是聯絡您的聯絡人清單並找出合適人選、某人是否不再受僱、號碼是 凱恩群島電話號碼庫 否已中斷或公司是否仍在運作的最簡單方法之一。這將幫助您清理管道，以便只有可行的潛在客戶才能通過您的管道。
這裡有一些技巧可以幫助您的電話探勘工作順利進行。
風度翩翩
當談到在銷售週期中產生和仔細研究潛在客戶時，作為一個人實際上是一種令人耳目一新的品質。有時，在腳本化的環境中這可能會很困難，但自然而隨意的對話會讓他們知道你的精神狀態在場，而不僅僅是等待反駁。人性化和過度分享之間存在微妙的界限，因此請記住始終保持專業。
知識淵博
確保您在每次通話時都攜帶了您所需的訊息，這不僅是為了您自己取得成功，也是為了確保您所呼叫的人能夠在談話中感到自信。你不必知道一切，而且完全可以說：“你知道，我並不完全確定；但我並不完全確定。”不過，我會幫你查清楚的」。這種反應在幾個方面都是有益的。首先，你沒有提供不正確的訊息，你也為潛在客戶期望的後續行動做好了準備。
不要咄咄逼人
有些人對電話推銷望而卻步的原因是，一些電話銷售人員以及一般銷售人員都有咄咄逼人的傾向。你不想給真正需要你的產品或服務的人留下咄咄逼人和過於「推銷」的印象。
