важность промышленного маркетинга
4,7/5 - (15 голосов)
Цифровой промышленный маркетинг позволяет вам направлять своих клиентов к продуктам и услугам, которые предлагает ваша компания , посредством контента, публикуемого на вашем веб-сайте, действий, выполняемых в социальных сетях, а также стратегий и тактик SEO-позиционирования .
Содержание страницы
1. Что такое промышленный маркетинг?
2. На кого ориентирована стратегия промышленного маркетинга?
3. Почему промышленный маркетинг важен?
4. Важность промышленного маркетинга для увеличения продаж.
5. Какова цель цифрового маркетинга в промышленном секторе?
6. Примеры стратегий промышленного маркетинга для развития вашей компании.
7. Как создать эффективные стратегии промышленного маркетинга?
8. Цифровой и традиционный промышленный маркетинг
1. Что такое промышленный маркетинг?
Промышленный маркетинг или маркетинг B2B — это маркетинг товаров и услуг от одной компании к другой. Мы должны подумать о маркетинге между покупателями, поставщиками или OEM (производителем оригинального оборудования или, другими словами, компанией, которая производит устройства из компонентов, приобретенных у других организаций).
Маркетинг B2B во многом отличается от маркетинга «бизнес-потребитель» ( B2C ), который в основном фокусируется на продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям.
Новый призыв к действиюркетинга?
Стратегия промышленного маркетинга ориентирована на компании, которые продают товары или услуги другим компаниям. Цель этой стратегии — помочь компаниям увеличить свое присутствие на рынке и привлечь новых клиентов посредством более делового и технического подхода. Компании, которые обычно используют промышленный маркетинг, — это те, которые предлагают, среди прочего, высокотехнологичные продукты или услуги, промышленное оборудование, оборудование и материалы для промышленности, химикаты, строительные материалы.
Промышленный маркетинг фокусируется на привлечении покупателей компании, которыми обычно являются профессионалы, инженеры, менеджеры и другие лица, принимающие деловые решения. Основная цель стратегии промышленного маркетинга — предоставить техническую информацию о продукте или услуге, подчеркнуть его преимущества и выгоды и создать доверительные отношения с клиентом.
3. Почему промышленный маркетинг важен?
Многие производственные и промышленные компании считают, что цифровой маркетинг больше подходит для потребительских товаров или компаний B2C, чем для B2B или промышленных компаний. Хотя это не совсем так.
Благодаря цифровой трансформации отделов маркетинга и продаж ведущие и успешные компании в сфере B2B видят, как цифровой маркетинг стал прямым каналом получения дохода, что побуждает все больше производителей согласовывать свои усилия и стратегии с современным цифровым миром.
4. Важность промышленного маркетинга для увеличения продаж.
Ключевое отличие, которое делает промышленный маркетинг уникальным, — это средняя продолжительность циклов продаж.
Промышленный маркетинг и продажи обычно предполагают крупные денежные вложения , а что касается отношений между покупателями и поставщиками, то они долгосрочные, поэтому процесс продаж может занять месяцы или даже годы.
С другой стороны, наличие стратегии промышленного маркетинга поможет вам в процессах маркетинга и продаж, работая над списками предварительного отбора потенциальных клиентов или потенциальных клиентов , гораздо быстрее.
5. Какова цель цифрового маркетинга в промышленном секторе?
Большинство промышленных компаний, возможно, ориентируют свои маркетинговые стратегии на цифровой маркетинг, даже если они еще не знают об этом.
Нам просто нужно подумать обо всех документах технических характеристик, исследованиях, данных и каталогах промышленной продукции , которые лежат у нас на столе или прямо в ящике стола.
Эти материалы могут стать ценным контентом, ко Панама b2b ведет торый можно добавить в вашу стратегию цифрового маркетинга, они помогут ускорить и масштабировать ваш бизнес, а также придадут ему новый импульс. Эти материалы необходимо только адаптировать наиболее оптимальным образом для использования вашими и потенциальными клиентами в Интернете.
Этот пост поможет вам определить приоритеты для преобразования уже имеющихся у вас ресурсов в мощные инструменты для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов через онлайн-канал.
Новый призыв к действию
6. Примеры стратегий промышленного маркетинга для развития вашей компании.
Определите свою целевую аудиторию . Прежде чем приступить к какой-либо стратегии промышленного маркетинга, вы должны знать свою целевую аудиторию. Определите своего идеального клиента, его потребности и мотивацию.
Проведите анализ конкурентов : проанализируйте своих конкурентов, узнайте, что они делают и как они это делают. Это позволит вам выявить возможности и выделиться из них.
Создайте уникальное ценностное предложение: на основе информации, полученной в результате определения вашей целевой аудитории и анализа конкурентов, создайте ценностное предложение, которое отличает вас от ваших конкурентов.
Разработайте стратегию брендинга: создайте имидж бренда, отражающий ваши ценности и ценностное предложение. Используйте единую визуальную идентичность во всех своих маркетинговых материалах.
Создавайте качественный контент: создавайте полезный и актуальный контент для вашей целевой аудитории, например статьи, руководства, инфографику, видео и многое другое.
Используйте контент-маркетинг . Используйте стратегии контент-маркетинга, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта и улучшить рейтинг в поисковых системах.
Используйте маркетинг по электронной почте. Используйте электронную почту, чтобы держать своих клиентов и потенциальных клиентов в курсе ваших новостей, предложений и рекламных акций.
Создайте эффективный веб-сайт. Создайте веб-сайт, который прост в использовании, доступен и содержит четкую и полную информацию о ваших продуктах и услугах.
Участвуйте в отраслевых мероприятиях. Принимайте участие в мероприятиях, имеющих отношение к вашей отрасли, чтобы познакомиться с новыми клиентами и создать новые возможности для бизнеса.
Используйте социальные сети. Социальные сети могут быть полезным инструментом для продвижения ваших продуктов и услуг, установления связи с целевой аудиторией и информирования подписчиков о ваших новостях.
