5/5 - (1 голос)
Если есть один шаг, который компания должна предпринять при разработке бизнес-плана, при проведении исследования рынка или при реализации маркетинговой стратегии , то это анализ конкуренции. Мы приглашаем вас узнать, как четко идентифицировать ваших конкурентов и как важно знать эту информацию, среди других деталей.
Содержание страницы
1. Что такое конкурентный анализ?
2. В чем важность анализа конкуренции?
3. Как следует проводить конкурентный анализ?
4. Как следить за конкуренцией?
1. Что такое конкурентный анализ?
Конкурентный анализ – это исследование, в ходе которого анализируется положение компании в ее конкурентной среде с целью распознать ее конкурентов и уточнить ее позицию.
Этот анализ могут проводить уже существующие компании или компании, находящиеся в процессе создания, поскольку это важнейший процесс стратегического анализа и исследования рынка для любой организации.
Как бизнесмен, вы получите очень ценную информацию из этого исследования, потому что помимо определения того, кто является вашим конкурентом, будут обнаружены ваши цели, сильные и слабые стороны. Это позволит вам разработать дифференцирующие стратегии , которые дадут вам привилегированное положение.
Таким образом, анализ конкуренции является первым шагом к пониманию того, как действовать в конкурентной среде.
Скачать руководство «Как получать лиды»
Кроме того, это также дает возможность проверить жизнеспособность проекта . С помощью данных исследования можно будет узнать, существует ли насыщение рынка (чрезмерное предложение по отношению к спросу) или существует монополия. Оба случая могут усложнить позиционирование.
Зная более глубоко, что такое конкурентный анализ, можно сделать некоторые выводы об актуальности проведения данной практики. Тем не менее, давайте посмотрим на факторы, которые влияют больше всего.
2. В чем важность анализа конкуренции?
Не имеет значения, какого размера ваша компания или будет. Важность анализа конкуренции обусловлена огромными преимуществами, которые он дает при углублении в определенные аспекты.
2.1 В существующих предприятиях
Например, в существующих компаниях это исследование будет иметь важное значение, чтобы помочь вам:
Запуск нового продукта или услуги. Конкурентное исследование позволит вам узнать уже существующие аналогичные предложения, их сильные и слабые стороны, а также их ценность на рынке. Это позволит повысить конкурентоспособность.
Улучшение организации вашей компании. Наблюдение за тем, как они работают в других подобных компаниях, может стать прекрасной возможностью внести изменения в собственную структуру бизнеса.
2.2 В компаниях в процессе создания
Если вас интересует, насколько важен анализ конкуренции при реализации нового бизнес-проекта, то это даст вам возможность:
Проверьте, соответствует ли предлагаемое вами предложение потенциальному спросу.
Проведите сегментацию рынка , лучше зная профили вашей целевой аудитории .
Подготовьте матрицу PESTEL и/или SWOT после того, что было замечено на конкурсе. Это облегчит планирование вашей стратегии.
Узнайте, какие методы распространения используют ваши конкуренты, и изучите, какой из них работает лучше всего.
3. Как следует проводить конкурентный анализ?
План анализа конкурентов состоит из 6 ключевых шагов.
3.1 Уточнить цели и установить структуру исследования
Хотя анализ будет различаться в зависимости от типа компании, ее размера или деятельности, основная цель всегда одна и та же: завоевание доли рынка. Однако вы можете пойти немного глубже и установить более конкретные цели. Например:
Примите очень дифференцированное SEO-позиционирование .
Определите возможности.
Проверьте устойчивость и жизнеспособность проекта.
Переопределите коммуникационную или маркетинговую стратегию.
Как только цель будет более четко определена, будут определены основные конкуренты и степень конкуренции по отношению к вашей компании.
3.2 Идентификация конкурентов
Следующим шагом будет поиск конкурентов . Кроме того, их придется классифицировать по типу.
Прямые конкуренты: это те компании, которы Тринидад и Тобаго b2b Leads е производят продукт или услугу, очень похожие на ваши, используют очень похожую ценовую стратегию или ориентированы на один и тот же сегмент рынка.
Косвенные конкуренты: предприятия, производящие продукцию для удовлетворения одной и той же потребности и стремящиеся получить предпочтения потребителей.
Конкуренты на рынке: это любая компания, производящая услуги или продукты, удовлетворяющие одну и ту же потребность. Например, конкуренцию на рынке любой марки автомобиля могут составить такси.
Конкуренты в одном секторе: компании, производящие товары и услуги в одном секторе.
Потенциальный конкурент: это один из конкурентов, который может представлять наибольшую опасность для бренда. Это связано с тем, что его еще нет на рынке, поэтому трудно предсказать, как он будет работать в конкурентной среде.
Реальный конкурент: это предприятия, которые можно легко отличить, поскольку они в настоящее время конкурируют на вашем рынке. Познакомиться с ними и узнать, как они себя ведут, очень легко.
3.3 Выбор конкурентов
На этом этапе будут определены конкуренты, с которыми ваша компания будет иметь непосредственное отношение. Таким образом, маркетинговые стратегии могут быть адаптированы для более эффективного реагирования.
Именно здесь придется принять решение, сделать выбор в пользу более слабых или сильных конкурентов, в зависимости от возможностей вашего бизнеса.
Обычно, когда компания действительно хочет внедрять инновации и развиваться, лучше всего иметь дело с сильной конкуренцией , но всегда соизмеряя силы.
3.4 Анализ конкурентов
После определения конкурентов будет проведен анализ для получения определенных данных. Для этого необходимы такие основополагающие факторы, как:
Ваши цели.
Сильные и слабые стороны.
Ваша продукция.
Ваши продажи.
Их стратегии.
3.5 Конкурентная база
После того как данные собраны и классифицированы, наступает время их углубленного изучения , что называется созданием конкурентоспособной эталонной системы.
