對 SaaS 公司來說，內容行銷和廣告是兩種最常見的方法。那麼哪種效果最好，您如何知道優先考慮什麼以及何時優先考慮？
在本文中，我們將比較 SaaS 廣告與內容行銷的優缺點，以便您可以根據您的目標、融資階段和成長策略選擇正確的策略。
內容行銷最適合 SaaS 成長的 3 種方式
首先，讓我們專注於SaaS 內容行銷如何推動成長。
長期結果
您的團隊去年發表的那篇排名靠前的部落格文章是否仍在吸引大量免費試用註冊？內容行銷的最大好處之一是無需持續支出即可獲得長期成果。
出色的 SEO 驅動內容在上線後很長一段時間內仍能繼續吸引點擊。正如 Massimo Chieruzzi 所解釋的那樣：“即使你停止投資，它也會帶來數月或數年的流量。”
廣告比較如何？在大多數情況下，廣告只有在打開時才會起作用。
Growgetter內容策略總監 Christoph Trappe解釋：「廣告活動在運行過程中會產生結果。當然，有人可能會說，’嘿，我幾週前看到了這個廣告，現在我準備購買了。
「但總的來說，廣告活動在開展時會帶來結果。一旦它們停止，結果也會停止。
權威與競爭優勢
當您的 SaaS 公司首次開始發佈內容時，流量可能是最初的目標。但隨著時間的推移和可靠的策略，這些發表的文章可以變得不僅僅是各個部分的總和。
將內容行銷視為對 SaaS 公司發展的長期投資。隨著時間的推移，內容會建立領域權威，更容易對您發布的每一篇新文章進行排名，例如該網站的以下文章，其排名超過了幾個權威網站。
透過發佈內容建立權威和競爭優勢
專注於搜尋引擎優化還可以為您的企業帶來競爭優勢，這在擁擠的類別中非常重要。馬西莫解釋道：“新競爭對手需要數月或數年才能達到您的權威和排名水平，因此您有時間做出反應。”
利用廣告建立競爭優勢既不那麼容易，也不具成本效益。對於廣告，馬西莫警告說：“如果有人帶著更多的錢進入市場，他們就可以打敗你，讓你的廣告變得更貴。”
速度和可擴展性
並非所有 SaaS 公司都能從內容行銷中看到相同的結果。內容速度是您可以用來加速結果的一種槓桿。House of Growth創辦人 John Ozuysal解釋說，對於早期 SaaS 公司來說，將初始投資與目標和時間表保持一致至關重要。
John 說：「每月發表 20 篇文章的公司可以在三個月甚至更早的時間內看到很好的成果。如果你每個月只發布六篇文章，可能需要一年的時間。
實際上，透過高速內容行銷方法可以實現什麼目標？這取決於你從什麼開始。
約翰分享說，他最近工作的一家公司沒有內容行銷背景，但在四個月的衝刺後能 加拿大電話號碼庫 夠實現 500 名註冊的目標。 John 詳細闡述：「六個月後，我們的註冊人數已超過 1,000 人。因此，即使你是新人並且沒有太多資金，當你進行大筆投資時，在三到六個月內，你也可以做很多事情。
理想情況下，一旦找到有效的方法，您就可以擴展它以獲得更多結果。有了足夠的預算和合適的資源（即作家、主題專家和製作框架），您當然可以規模化內容行銷。
你能擴大廣告規模嗎？如果您想保持較低的客戶獲取成本 (CAC)，則不需要。 Massimo 解釋道：「廣告並不像許多人認為的 SaaS 那麼簡單。最大的限制是關鍵字搜尋量。 SaaS 是一個相對較小的市場，通常當你需要擴大規模時，廣告就會變得更加昂貴，以至於無法獲利。
關注 SaaS 廣告的 3 個理由
內容行銷總是最好的選擇嗎？未必。讓我們看看何時考慮優先考慮廣告。
短期結果
雖然內容行銷需要時間才能產生實際效果，但SaaS 廣告可以在短期內吸引客戶。當您需要快速成長時，廣告通常是更好的選擇。
新創公司成長顧問Nick L afferty 分享道：「我為幾家處於早期階段的 SaaS 公司提供建議，並建議他們全部專注於廣告而不是內容行銷。這些公司仍在努力尋找適合市場的產品，他們現在需要結果和回饋。他們沒有時間等待內容行銷獲得回報。
內容行銷的最大缺點之一是，即使您的團隊發布了高品質的作品，沒有既定權威的領域也不會可靠地排名。這使得早期 SaaS 公司很難靠內容取勝。對於Numeral行銷主管 Deb Mukherjee 來說，廣告通常是克服這項限制所必需的。
Deb 解釋道：「如果我從頭開始建立行銷功能，我會在前三個月優先考慮廣告。通常，創辦人會要求我從一開始就引入線索。如果該公司尚未在自然搜尋領域佔有一席之地，那麼這是不可能的。廣告可以填補這一空白，直到有機搜尋趕上來。
學習與優化
強大的 SaaS 廣告策略不僅可以促進客戶獲取。搜尋廣告還可以幫助您的團隊測試關鍵字並找出比 SEO 更有效的方法。
尼克闡述道：「你不需要大量的廣告預算就能看到結果。即使每月花費 1,000 美元，您也可以開始了解哪些關鍵字在 Google Ads 中可以有效轉換。然後，一旦你證明了產品的有效性，你就可以利用這些結果並圍繞它們制定內容行銷策略。
Parabol的內容主管 Gareth Davies發現廣告有助於測試和優化內容本身。他解釋道：「當我們想學得更快時，我們喜歡優先考慮廣告。內容可能需要一些時間才能在搜尋引擎上排名。但如果我們透過廣告推廣內容，我們就可以儘早獲得有關人們是否喜歡該內容以及是否可以吸引潛在客戶的反饋。
儘管這種方法很有用，但加雷斯澄清說它有一個有效期限。 「在早期甚至 A 輪和 B 輪新創公司中，我只會優先考慮用於學習和支援內容行銷工作的廣告。廣告成本太高，不適合長期投放。
