但如果你所在的文化不以外向型潜在

[ritu800]

他们做了很多与销售无关的事情，没有创造任何收入。所以我们所做的就是让他们明白一个事实：如果你进行一定数量的外部潜在客户挖掘，并与内部潜在客户进行平衡，那么你的销售效率就会提高。

这些都是好人。我的意思是，他们是优秀的销售代表，客户开发为常态，你就不会这么做。

我的意思是，如果你带领一群销售人员，然后你说，出去 乌干达 whatsapp 筛查 赚钱，也许其中 10% 到 20% 的人会出去，他们会四处奔走，他们会打电话，他们会发电子邮件，他们会做调查。他们会尽一切可能争取到机会。

你知道，另外 10% 或 20% 的人，无论你做什么，他们都会饿死，因为他们没有办法继续工作。然后，其余的中间人，如果他们有好的领导，有人与他们一起工作，他们会继续工作，但如果没有领导或没有要求你进行一定程度的勘探的文化，他们只会选择阻力最小的道路。那就是等待电话响起或电子邮件发出嗡嗡声。

抛弃脚本：真实性是关键
AP：对。回到你之前提到的过度照本宣科的危险。你说的是愚蠢的脚本，我想这就是你说的。那么你认为内部销售代表在外出拨号时应该如何照本宣科呢？

JB：这些电话应该不是脚本化的，应该是真实的。编写脚本和组织的人（我要开始我的演讲了），通常是营销人员，他们一辈子都没有打过电话。他们编写的脚本很蠢，让人听起来像是塑料机器人，根本不起作用。