世界上有很多产品已经广为人知，人们只要提到它们的名字就会蜂拥而至，但是，如果我们清楚地告诉潜在客户我们的公司名称、我们的产品以及我们的产品为什么好，那么还会有更多的产品能够引起哪怕一点点的关注。
此外，像我们这样的 B2B 公司无法通过投放广告来让更多客户将产品添加到购物车并结账来赚钱（为什么不让他们冲动购买...
）。1. 主动联系
演讲者：杨成允团队负责人| Miricanvas 公司销售团队
通过注重提供价值，将冷呼叫
转变为热呼叫。
为了吸引仍然冷漠的客户的注意力，可以利用客户在日常生活中遇到的“日常问题”或不便（痛点）。
客户根本不关心产品规格。关注产品的‘价值’，强调客户可以通过我们的产品享受到的价值。
提前规划出一个“冷呼叫场景”并执行它。
1. 您知道什么时候说什么、以什么顺序说
。 2.你不必对要说什么、按照什么顺序说话感到紧张，如果谈话没有按照你预期/期望进行，你也不必惊慌。
有趣的见解【差点被语音诈骗骗走...不过最终我逃脱了！】
语音钓鱼几乎成功的因素1. 设定明确的目标角色“目前担心贷款利息”
2. 首先以专业的语气传达潜在客户可以获得的价值（“低利率”）
3. 用数字提高可靠性也是一个加分项！
然而最终导致失败的决定性因素，还是最后阶段的业余。 “我不相信这个人。”留有疑虑
我在这里学到了什么！
“我们将针对顾客日常遇到的不便进行解决。”在我们的产 ebay 数据库 品能够解决的问题中，通过关注客户熟悉甚至没有意识到的痛点来吸引客户的注意力。
为了成功地进行电话营销，你需要让你的客户相信你是一位能够解决他们的问题的专家。
【打电话和寄资料时要注意什么】
除非客户要求，否则不要透露产品规格。
此外，当您第一次将材料发送给客户时，切勿诉诸产品规格。 (
我们会强调顾客最能享受的‘价值’。价值和功能显然是不同的。)如果您提出价值主张而客户说“不”，请挂断电话（如果您继续这样做，那就是垃圾邮件......）
我们将轻松传递价值。专家对没有耐心的业余爱好者不感兴趣！
