Что такое хороший ROI в маркетинг?

[kolikhatun088]

Первоначально опубликовано в сентябре 2016 г. Обновлено в январе 2019 г. с примером пожизненной ценности.

Когда вы тратите 1 доллар на маркетинг, какую сумму вы можете ожидать взамен?

На этот вопрос мы и ответим в этом посте.

Когда кто-то спрашивает вас: «Работает ли ваш маркетинг», как вы думаете, что на самом деле спрашивают? Спрашивают ли они, генерирует ли он узнаваемость, генерирует ли он трафик или генерирует ли он продажи?

Когда я задаю этот вопрос, я хочу знать, эффективно ли ваш маркетинг генерирует бизнес прибыльным способом. Это то, чего на самом деле пытаются достичь маркетинговые расходы, в конце концов.

Любой, кто отвечает за трату денег для получения Купить sms-рассылку дохода (например, маркетологи), должен иметь простой способ узнать, генерирует ли его деятельность бизнес. Вот почему окупаемость инвестиций (ROI) является таким важным показателем для любой деловой активности.

Каковы проблемы рентабельности инвестиций?
Рентабельность инвестиций рассчитывается с использованием двух основных показателей: затрат на выполнение чего-либо и результатов, полученных в результате (обычно измеряемых в прибыли, но в данном случае давайте будем использовать выручку).

Стандартный ответ на вопрос «как рассчитать рентабельность инвестиций» — это формула:

(Атрибутивный рост продаж - Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг = рентабельность инвестиций

Расчет окупаемости маркетинговых инвестиций таким способом сопряжен с некоторыми трудностями.

Во-первых, расчет ROI для маркетинга может быть сложным, в зависимости от того, как вы измеряете воздействие и затраты. Выяснить, какая часть роста продаж относится к маркетинговой кампании, может быть сложно. Крупные корпорации имеют сложные формулы и алгоритмы ROI, которые учитывают десятки различных переменных.

Во-вторых, ручная оценка рентабельности инвестиций в маркетинг для каждой маркетинговой кампании требует времени и доступа к финансовым показателям компании.

В-третьих, этот подход требует терпения. Могут пройти месяцы, прежде чем станет ясно, была ли кампания прибыльной.

Короче говоря, расчет ROI маркетинга «традиционным» способом не всегда практичен. Нам нужен лучший метод.

Давайте отложим сложные формулы, модели атрибуции и алгоритмы и сосредоточимся на одной простой метрике: соотношении дохода и затрат на маркетинг.

Каково соотношение выручки к себестоимости?
Соотношение выручки к маркетинговым расходам показывает, сколько денег генерируется на каждый доллар, потраченный на маркетинг. Например, пять долларов продаж на каждый доллар, потраченный на маркетинг, дают соотношение выручки к расходам 5:1.

Что такое хороший ROI в маркетинг?
Хорошая окупаемость инвестиций в маркетинг составляет 5:1.
Соотношение 5:1 находится в середине колоколообразной кривой. Соотношение более 5:1 считается сильным для большинства предприятий, а соотношение 10:1 является исключительным. Достижение соотношения выше 10:1 возможно, но не должно быть ожидаемым.