你是即兴发挥吗？缺乏销售培训

[seoofficial2723]

你有没有遇到过这样的销售员：他们表现得差强人意，甚至可以说是即兴发挥？缺乏专业素养和实质内容？既不能给人信心，也完全没有推销自己的产品？他们咄咄逼人，甚至有些慌乱，只想着把产品卖出去？或许你也发现自己在即兴发挥？这究竟是怎么回事？其实，这有一个很好的解释，而且和销售培训有关。


关于销售人员的真相。这不是他们的错。
我读过的报告显示，高达70%的销售人员没有接受过真正的正规教育，不知道如何在销售领域取得长期成功。有些人可能接受了几周的培训，但之后几乎没有任何经验。他们几乎从未接受过任何关于如何保持动力和应对销售倦怠的指导。更复杂的是，销售职业通常不是他们的首选，也不是他们的“初恋”。

他们发现自己之所以选择销售，是因为选择有限（或自我设限）。电报数据 也许他们大学里学的是商业、教育、哲学等等专业，根本无法再按照自己认为的职业方向继续前进。我曾与一些退休教师并肩销售，他们无法再承受教导年轻人的压力。他们也需要赚比教师薪水更高的钱。虽然拥有教学背景对成为销售专业人士大有裨益，但在策略和技巧方面却无济于事。他们通常只能靠自己，许多人最终因为沮丧而辞职。

那么销售培训应该从何而来？
他们刚入职的公司？我的经验是，这并非总是最好的培训，而且很多时候严重缺乏内容。销售经理或“培训师”可能会草草讲解一些销售基础知识，用过时的策略和技巧。由于培训师的培训内容有限，很多时候都是盲人摸象，结果陷入恶性循环。为了弥补这一点，他们会专注于产品信息，仿佛产品知识越多，销售额就越高。这完全不符合事实。

他们只能即兴发挥。这是一个很好的例子。
那么，大多数销售人员和销售经理该怎么办呢？他们只能即兴发挥。他们制定自己的风格和销售流程。这种做法或许暂时有效，但根据我的经验，这种即兴发挥根本行不通，尤其是长期来看。以下是一个例子。

我有个朋友做建筑生意多年，他厌倦了这份工作给他和家人带来的身心压力。他内心深处知道，自己需要改变。当他得到从事销售工作的机会时，他立即抓住了机会。尽管他从未接受过任何正规的销售培训。

他是个聪明人，而且通过即兴发挥，他实际上取得了几年不错的成功。就像我说的，他是个聪明人。然而，前几天和他聊天时，情况发生了变化。

他解释说，他对现在的公司不再满意。薪酬方案发生了变化，管理销售人员比他想象的要难，而且他还得处理一大堆阻碍销售的问题。他的收入大幅下降，工作时间也更长了。他没有接受过真正的培训，只能靠自己摸索。他感到沮丧，销售倦怠感也开始蔓延。

我开始跟他聊薪资谈判、授权、时间管理、合理的人才梯队以及如何填补空缺、成功的垂直领域，以及帮助他保持正轨、赚取更高收入的策略。更重要的是，我讨论了让他重拾活力的方法。他的头脑清晰，注意力集中。他被震撼了！辅导过程开始了。

显然，还需要更多的讨论和实际行动，但这已经是伟大的第一步了！

隧道尽头有光。
一个足够聪明、能够即兴发挥的人，通常都有潜力成为杰出人物！不要灰心丧气，放弃。如果你正在即兴发挥，那就今天就做出改变吧。就像运动员在低迷时期会做的那样……聘请教练！

想进一步了解我能如何帮助您实现理想的销售、业务和个人目标吗？请致电 (206) 687-9628 或访问我的网页 解更多信息。