这些成功的勘探策略详细列出如下

[chandon55]

BANT 框架（预算、授权、需求、时间表）： BANT 帮助销售团队确定潜在客户是否具备购买预算、决策权限、对产品有明确的诉求以及切实可行的购买时间表。如果潜在客户满足所有四个条件，他们就更有可能转化。
CHAMP 框架（挑战、授权、资金、优先级）： CHAMP 专注于优先解决潜在客 巴拉圭手机号码列表 户面临的挑战，确保他们拥有决策权，确认他们有足够的资金进行投资，并确认购买是否是他们的优先事项。此框架对于以客户为中心的销售非常有用。
SPIN 框架（情境、问题、隐含、需求-收益）： SPIN 的核心在于提出正确的问题。它帮助销售人员了解潜在客户的处境，识别他们的问题，探讨不解决这些问题的后果，并提出需求-收益。
有哪些成功的 B2B 勘探策略？
有哪些成功的 B2B 勘探策略？
一些成功的 B2B 勘探策略包括电话和电子邮件推广、LinkedIn 推广、内容营销、SEO 以及举办网络研讨会和活动。



电话和电子邮件拓展：直接电话和个性化电子邮件拓展仍然是与潜在客户建立联系的有效方式。电话营销可以与潜在客户直接对话，而精心设计的电子邮件则可以吸引注意力并激发兴趣。