根據SEMrush的研究，79% 的公司正在使用內容行銷來產生更高品質的銷售線索。更高品質的潛在客戶意味著您將達成更多交易並因此實現成長。完成更多交易也意味著更多收入。
誰不想要那個
在正確的時間提供正確的內容很棘手，但這樣做可以為您的銷售團隊帶來優勢，幫助他們激發興趣、突破障礙並處理異議。
內容有可能改變您的銷售團隊的運作方式並提供您想要的結果，但如果這還不足以說服您，那麼這裡還有七個可能的原因：
1.內容有助於控制敘事
高達85% 的消費者 在購買前會在網路上進行產品研究。
過去，消費者別無選擇，只能打電話或拜訪公司以獲得做出明智決定所需的資訊。如今，定價、功能細分和評論無處不在。
YouTube 有關於您產品的深入評論影片。如果你用谷歌搜尋你的公司名稱，你可能會發現一些評論網站告訴人們好的和壞的。消費者評論使任何人和每個人都可以輕鬆地對您的產品或服務發表意見。
最終，內容創建不再是可選的。如果您不創建自己的內容，其他人會創建，並且它可能無法準確反映您公司的產品。正確的內容可以解決人們的擔憂或改進請求。
例如，您可以回覆評論以幫助控制敘述。最重要的是，您可以創建自己的文章、YouTube 影片、潛在客戶開發網路研討會 和社交媒體活動，向人們展示您公司所做的所有偉大事情以及即將發生的事情。
2. 潛在客戶開發處於自動駕駛狀態
Google、Bing、DuckDuckGo 或您選擇的搜尋引擎會獎勵精彩內容並將您置於首頁。這意味著，由於 SEO 排名，每年有數千次（如果不是數百萬次）瀏覽量，您無需支付任何經常性費用。
可以說，你能對你的內容做的最好的事情就是減少關於你的內容，而更專注於消費者。找出他們的痛點並編寫盡可能幫助盡可能多的人的最佳內容。
一般來說，瞄準包含視覺效果的較長形式的內容是一個好主意。此外，請記住插入與受眾在搜尋引擎中主動輸入的內容相關的關鍵字。
正確的內容與Mailshake 等行銷自動化軟體結合 ，可以每天為您的團隊提供方向和高品質的線索。如果做得好，冷或熱的電子郵件行銷活動每天都可以不斷地提供指向您最佳內容的連結。哪些潛在客戶與您的內容互動等見解也可以幫助您做出更明智的後續決策。
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3.內容行銷不那麼具有侵入性
彈出廣告、橫幅和商業廣告不再像以前那樣有效。人們可以快轉電視上的廣告，而且很多人的電腦上都有廣告攔截器，可以關閉其餘的廣告。
人們被不斷的干擾所淹沒，試圖向他們推銷「保證」改善他們生活的最新產品或服務。自然地，我們開始完全封鎖它，並無意識地點擊「X」或快轉廣告。侵入性廣告正迅速成為過去。就連彈出廣告的發明者也 為他的發明公開道歉。
另一方面，內容行銷的目標是有用且非侵入性。它透過回答問題並引導客戶實現潛在價值來滿足客戶的需求。它（通常）透過潛在客戶自己的行為（例如搜尋引擎查詢或社交媒體搜尋）進入潛在客戶的世界。或者，如果銷售代表冷淡地伸出援手，那是因為很有可能它很合適。
4.內容提供可信度
如果您將自己置於消費者的立場上，當他們開 韓國電話號碼數據 始研究「最好的小部件」並且您的內容隨處可見時， 那麼他們將開始將您的品牌視為高品質、資訊豐富且有幫助的品牌。您的團隊編寫的每一篇優秀內容都使您成為市場上值得信賴的顧問和影響者。
創建高品質的常青內容可能具有挑戰性，分發它也是如此。像Scoop.it這樣的工具 可以讓您輕鬆地向觀眾提供最好的內容。它會從網路上精選相關內容，您可以選擇這些內容並添加自己的內容，然後再在所有平台上廣泛分發。
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5. 優秀的內容使銷售和行銷保持一致
在 一些公司，銷售和行銷團隊各自為政。他們很少合作，而且經常發生衝突。當它們不同步時，客戶體驗就會受到影響。
行銷合格的銷售線索可能不符合銷售人員正在積極尋找的東西，而且銷售人員可能正在銷售不同的價值主張。這些失誤可能會造成混亂，並因追逐不太可能轉換的客戶而產生不必要的支出。
另一方面，當銷售和行銷和諧地合作時，客戶體驗就會得到改善。在創建高品質的內容時，這兩個團隊必須為共同的目標而共同努力。這意味著對最適合目標受眾的內容類型進行更好的調整。
它也意味著創建 與買家旅程的每個階段相關的相關內容。如果有人準備購買，那麼有助於定義問題和潛在解決方案的內容可能不如將您的產品或服務與競爭對手進行比較的內容那麼有用。對於剛開始理解問題的人來說，情況恰恰相反。
6.正確的內容可以處理異議
人們對自己的信任超過對銷售代表的信任，這就是為什麼他們在做出購買決定之前會進行如此深入的研究。
如果您有防禦性的潛在客戶，有時內容比銷售代表更能表達，在正確的時間發送可以幫助完成交易。如果內容引用來自公正的第三方來源的研究和行業見解，則尤其如此
銷售異議處理 是一項棘手的工作。完成交易是必要的，但巧妙地做到這一點需要耐心和冷靜的態度。你最不想發生的就是開始辯論，所以最好少用言語或打斷，而是集中精力提出澄清問題。
一旦發現問題的根源，您就可以針對具體情況提供正確的內容，從而為您解決問題。如果您沒有適合這種情況的內容，那麼這是與行銷部門合作為下次創建一些內容的絕佳機會。
如果做得足夠多，您將擁有一個廣泛的內容庫，可以幫助指導客戶並像專業人士一樣消除異議。
