攔截這些潛在客戶並從而增強潛在客戶的開發應該是所有行銷人員的目標。儘管如此，很少有公司擁有有效的內容行銷策略，該策略旨在發布與其受眾真正相關並能夠獲得接觸潛在客戶所需的可見性的內容。事實上，許多行銷人員仍然懷疑這種技術的真正有效性，因此他們投入很少的資源和注意力。
ICT市場的內容行銷
要在 ICT 市場制定有效的內容行銷策略，請牢記以下四項指南。
1. 內容品質是領導力的代名詞
為了能夠擺脫網路和市場的背景噪音，比利時電子郵件列表 您需要專注於特定主題的高品質內容。我們必須致力於提供深入的分析、足夠長度的完整文章：事實並非只有「肇事逃逸」的貼文在網路上才成功，相反。選題必須根據讀者的實際需要，以解決讀者的問題為目的。此外，內容的相關性比數量更重要。
根據愛德曼的 2018 年趨勢：B2B 行銷研究，“高品質的內容可以建立對 B2B 品牌的尊重和信任，並對 C 級要求銷售提案的決定產生重大影響，從而有助於銷售成功。”
2. 故事，而不是產品
公司不應該談論他們的產品及其特點，而應該講述能夠在更情感層面上吸引買家的故事。當然，在 B2B 中，這並不總是那麼容易，但我們不能忘記，情緒有力量引導購買選擇，即使在我們看來，決策是透過對各種選項的理性分析做出的。因此，口號是講故事：創造一個反映品牌真實價值觀的故事，讓客戶能夠辨識這些價值觀
3.業態多樣化
每個人都是不同的，因此建議擴大可用選項的範圍，以便每個人都可以以自己喜歡的方式享受內容，請記住智慧型手機現在是首選的網路存取點。因此，不僅是文本，還包括視頻、資訊圖表、白皮書、圖表和插圖，最好是互動的。尤其是視頻，它是一種日益流行的在線格式，眾所周知，視頻在觀眾參與度方面具有很高的潛力。
4. 傳播內容……甚至收費
內容即使品質再好，如果沒有人看到，也不會產生影響。因此，有必要實施所有必要的工具來擴大知名度，增加管道：原生廣告、贊助內容、與專業出版商和影響者的協議都是一些例子。趨勢很明顯：這方面的投資正在增加，因為網路變得越來越擁擠和嘈雜，個別公司的努力可能是徒勞無功的，不能帶來預期的結果。
