Эти четыре простых слова отражают диалог, который все чаще происходит между B2B-маркетологами и руководителями бизнеса.
Фактически, около 4 из 5 руководителей маркетинга говорят, что сейчас они чувствуют большее давление со стороны своего руководства, требующего привязать успех маркетинга к ключевым бизнес-результатам, чем в 2019 году. Это согласно нашему новому опросу « Маркетинг, ориентированный на результат: аргументы в пользу смены точки зрения в маркетинге B2B» .
Тем не менее, несмотря на давление, связанное с необходимостью предоставления результатов, многие руководители маркетинга сталкиваются с трудностями в удовлетворении ожиданий своего босса — или босса своего босса. Часть этой борьбы проистекает из простой реальности, что большая часть маркетинга сегодня ориентирована на каналы (подумайте: все от организационных схем до QBR), и эти специфичные для каналов KPI естественным образом не связаны с общей эффективностью бизнеса.
Пришло время нам всем перевернуть этот сценарий. Готовы создать маркетинговую программу, разработанную вокруг ваших общих бизнес-результатов? Начните с этих четырех вопросов.
Помните: маркетинг — это и опцио Список телефонных номеров WhatsApp в ОАЭ нально, и инвестиция. Поэтому всегда начинайте с вопроса, почему вы вообще инвестируете («что бы произошло, если бы мы этого не сделали?»). Чего заинтересованные стороны ожидают от вас с помощью ваших маркетинговых инициатив? Или, проще говоря, какой результат вам нужно предоставить бизнесу?
В Walker Sands мы считаем, что отличный маркетинг B2B ориентирован на результат и одержим аудиторией, поэтому нам нравится думать об этом первом вопросе как о формуле: как мы можем [результат] среди [аудитории] ? Такая постановка вопроса возбуждает любопытство и побуждает вас начать думать обо всех различных возможностях достижения вашего результата. Это также помогает вам оценить наиболее эффективный и экономичный способ продолжить.
Существует множество потенциальных результатов, которых стремятся достичь бренды B2B, но если вы как один из наших 100+ клиентов B2B, вы, вероятно, хотите изменить ситуацию в одном из четырех моментов:
Позиция : измените, как и где ваш бренд конкурирует
Рост : улучшение финансовых показателей
Репутация : влияет на восприятие бренда, продукта или руководителя.
Вовлеченность : сформируйте, как бренд взаимодействует со своей аудиторией
Например, возможно, вы хотите повысить вовлеченность руководителей высшего звена из списка Fortune 500 (Как мы можем повысить вовлеченность руководителей высшего звена из списка Fortune 500? ). Или, возможно, вам нужно создать воронку продаж среди лиц, принимающих решения в сфере HR (Как мы можем создать воронку продаж среди технических директоров по HR и выше в целевых компаниях ?). Ваша бизнес-цель «Северная звезда» — это ваша отправная точка.
2. Как нам следует по
