定义您的理想客户资料。
理想客户档案是您希望为您的企业获得的客户类型。在开展任何活动和分配任何营销或销售预算之前，您必须定义理想客户档案。您需要做的第一件事是分析您目前拥有的任何客户。一旦您拥有他们，或者假设您的理想客户是谁，一旦您没有任何客户。如果您没有他们，没关系。您可以假设一个理想的用例、一个理想的客户和这个细分市场的价值主张。因此，第一步是根据您当前的客户组合或您想要拥有的客户概述您的理想客户档案。
完善你的理想客户形象。
您希望将其精简到目标受众非常独特的程度。因此，您可以为细分市 bc 数据台湾 场中的所有公司应用单一的价值主张。这样做的原因是，许多科技创始人或软件公司创始人拥有他们认为可以做任何事情的团队或平台。这并不是说他们认为价值主张只是有限的，而是他们可以服务的地域和他们可以接受的客户类型（就规模而言），但事实并非如此
例如，呼叫中心平台的使用方式截然不同。应答服务公司使用它来跟踪客户的计费时间并分配电话。而销售团队仅使用它来拨打外拨电话。因此，我们有一个具有多个理想客户资料、多个用例和多个价值主张的单一平台。您需要专注于一个价值主张、一个理想客户资料和一个细分市场。
找到您的理想客户。
你唯一需要做的就是找到三十到几百家在技术上符合你的理想客户档案的公司。然后转到 LinkedIn，寻找可能会购买你的平台或服务的决策者。这个过程非常简单：你可以在任何与你的行业相关的来源上找到公司，然后转到 LinkedIn。下一步是找到做出购买决策的人。一旦你不确定谁会为你的产品或服务做出购买决策，你就必须找到一个可能会使用你的平台或服务的人。你必须找到他们并将他们添加到示例电子表格中。你可以在其中添加基本信息以及他们的姓名、电子邮件、电话号码、公司名称、职务以及任何对你作为企业主很重要的信息。
接触你的潜在客户。
如果您想要开始生成随后将转化为交易的对话，您必须在投入到开始这些对话的时间和您将要进行的对话数量之间找到适当的平衡。因此，我建议销售开发领域的每一位新手都开始电子邮件活动。假设您已经有了价值主张用例和您能够生成的列表。
因此，现在下一步是创建电子邮件活动。关于如何创建有效的电子邮件活动，有很多指导方针。但是，您唯一需要跟踪的是您活动中的电子邮件打开率和电子邮件响应率。只要您的打开率达到 50 左右，响应率达到 3% 到 5%，您就可以在几小时到几天内取得成功。您将生成对话，这些对话稍后将转化为演示或发现电话。
如何获得客户
将这些对话转化为演示或发现电话。
这一点很简单，你需要用潜在客户说的语言与他们交谈。这里的主要目标是让他们准备好花一些时间与你交谈并安排电话或演示。一切都很简单，但你必须预料到，你能够产生的这些对话中的大部分将无用武之地。没有必要担心，你只需要在与这些潜在客户的谈话过程中收集所有你需要的关于他们的信息。
您需要打电话或通过电子邮件进行交流，并获取尽可能多的信息，以便调整您的电子邮件营销活动。投资包括电话营销活动、社交媒体营销活动等也是个好主意。您的主要目标是进行尽可能多的演示和发现电话，并收集尽可能多的信息。最终，您将顺利获得您的第一位客户。
总结
因此，当你想要获得第一位付费客户时，你需要采取五个关键步骤。你必须尽可能详细地定义你的理想客户资料。第二件事是你必须将这个理想客户资料细化为几个理想客户资料，并创建价值主张标题。每个理想客户资料都可以使用一个案例或痛点。第三步很简单，你必须找到符合你要求的潜在客户，并在你的潜在公司中找到决策者。第四步，你必须联系他们开始对话。这里的目标是进行尽可能多的对话，以便你将它们转化为演示或发现电话。最后，第五步是你必须将这些对话转化为演示发现电话，以获得尽可能多的信息，让你的活动向前推进。
更重要的是，在开始销售流程时，你必须准确计算。你还必须预计，要获得一个付费客户，你需要联系 30 到 20 打潜在客户，并进行大约 10 次对话，才能获得初始客户。此外，你需要记住，坚持不懈是获得理想客户的关键。始终尊重这一点至关重要。你必须处理尽可能多的对话，并通过演示或发现电话来转换这些对话。因此，你也应该擅长与客户进行演示或发现电话。
