Просматривайте только потенциальных клиентов, имеющих возможность продажи.
У разных людей будут разные мнения. Многие маркетологи обычно предпочитают собирать как можно больше лидов и квалифицировать их позже. С другой стороны, отделы продаж в основном заинтересованы в горячих лидах, рассматривая потенциально неквалифицированных лидов как пустую трату времени. Убедитесь, что все знают, что вам от них нужно.
Мы все знаем, что важно, чтобы последующие действия были нацелены на участника. Вы не можете просто отправить огромное количество писем с общим список потребительских мобильных номеров тайваня содержанием и ожидать, что люди будут взаимодействовать. Вы также не можете отправлять персонализированный контент, если вы ничего не знаете о человеке.
При этом мы заметили тенденцию задавать много вопросов в опросах.
Некоторое время назад у нас был партнер, который переходил с бумажных форм захвата лидов на цифровые формы захвата лидов. Они скопировали бумажную форму, которая включала 20 вопросов опроса. Все они были отмечены как обязательные, и у многих были дополнительные вопросы. Они покинули свое мероприятие всего с тремя новыми лидами из приложения.
Что случилось? Сотрудники отдела продаж были расстроены. Они чувствовали, что застряли, вводя данные, пока у их стенда выстраивались очереди. По словам одного из представителей, «я выгляжу так, будто просто играю в телефон или пишу друзьям сообщения; это стыдно».
