26 августа 2019 г./ 0 комментариев / в разделе «Передовые практики» , «Подготовка лидов» , «Блог о создании доходов» / от Lead Liaison
Подумать о том, как вы будете управлять своими действиями после выставки или другого маркетингового мероприятия, — это важный шаг на пути к успеху в событийном маркетинге
Огромное преимущество текстового маркетинга!
Несколько лучшПочему список потребительских мобильных номеров украины прямая почтовая рассылка должна стать частью вашего маркетинга после мероприятия
13 августа 2019 г./ 3 комментария / в Контент-маркетинг , Управление лидами мероприятий , Блог о создании доходов / от Lead Liaison
Поставьте цели для персонала вашего стенда. ППопулярные способы измерения доходности
Вот несколько популярных способов измерения доходности, отсортированных от наиболее полезных к наименее полезным.
Доход
# Набор встреч
Обручение
Прогнозируемый доход
# Возможности
Подсчитав успех, примите во внимание следующие важные цифры:
Стоимость мероприятия
Стоимость за лид
Стоимость за возможность
Системы программного обеспечения помогают рассчитать рентабельность инвестиций в мероприятие
Системы программного обеспечения помогают связать точки между усилиями вашей кампании и вашим конечным результатом. Например, в Salesforce . com у вас есть лид, который начинается как контакт, затем переходит в возможность, затем в закрытую/выигранную сделку. Когда эта сделка закрывается, например, за 10 тыс. долларов, вы должны иметь возможность связать этот доход с кампанией (и, что еще важнее, со стоимостью кампании). Откуда взялся этот лид? Как они узнали о вас? Наличие программного обеспечения, которое либо отслеживает всю информацию в одной системе, либо наличие нескольких, которые интегрируются (общаются) друг с другом, может помочь вам атрибуции этих сделок и принятию более обоснованных решений для вашей организации в будущем.
о нашему опыту, продавцы — прирожденные конкуренты. Удивите персонал вашего стенда специальным призом для того, кто привлечет больше всего качественных лидов, и дайте им знать об этом на утренней встрече в первый день. Если они еще не выпили свой кофе, это привлечет их внимание и подстегнет их конкурентоспособность.
Чтобы узнать больше о решении Lead Liaison для сбора лидов в рамках B2B-мероприятий, запросите персональную демонстрацию здесь .
Теги: B2B , Event Manager , Event Marketing , Marketing Events
Поделиться этой записью
