由於有多個可用的數位平台和需要考慮的各種管道決策，如果您無法為客戶創建量身定制的方法，您的行銷將會失敗。不用擔心，我們為您服務。讓我們揭開 2024 年 B2B 行銷策略的十大秘密，將您的線上管道轉變為轉換機。
首先，我們透過實例來定義什麼是 B2B 行銷。
什麼是 B2B 行銷？
B2B 行銷通常是指科技公司用來培育並向其他企業（而非個人客戶）bc 資料歐洲 銷售其產品和服務的一系列有效策略。買家是首席高階主管和總監級專業人士，他們正在尋找解決方案來解決複雜的業務挑戰。
B2B 行銷策略範例
讓我們簡化 B2B 模型的概念，將其視為三層行銷漏斗。在本節中，我們將為每個層級提供有效的 B2B 行銷策略範例。
頂級—您的潛在買家不知道您提供的服務和產品。這是您需要吸引潛在客戶並擴大品牌知名度的階段。頂部漏斗的目標不是開始完成交易；而是開始完成交易。它應該只是讓企業了解您的公司。
範例 – 線上出版物、電子書和社交媒體貼文中的思想領導文章，使您成為行業領先人物。
中層－你已經為你的受眾創造了一條明確的途徑來進行下一步的參與。然而，並非所有買家都準備好做出購買決定。對於行銷人員來說，開始向客戶提供直接銷售推銷可能很誘人。
但是，請記住，最好的行銷不應該感覺像是強迫推銷。相反，應專注於在一段持續的時間內培養和建立忠實的受眾。範例 - 即時網路研討會，買家可以在無壓力的環境中直接與貴公司的專家互動。
底部漏斗– 最後，買家已到達準備購買的最後階段。所有的 B2B 行銷策略都已收到成效，您只需透過與買家進行有效溝通即可完成交易。範例 – 與您公司的銷售團隊或適當代表聯繫。
現在，我們已經定義了什麼是 B2B 行銷，讓我們來探討一下 2024 年需要遵循的十大 B2B 行銷策略。
十大終極 B2B 行銷策略
行銷沒有特定的規則，不同的公司會針對其產品製定不同的B2B行銷策略。然而，有一些核心步驟應該成為每個行銷計劃的一部分。
1.研究、分析、重複
偉大的行銷是建立在研究的基礎上的。從線上市場和品牌研究到競爭對手分析，詳細的科學研究將幫助您做出明智的決策。之後，您可以製作引人注目的行銷內容，以突出您的產品和服務的獨特功能。
透過進行市場調查，您將更了解您的客戶並識別當前服務不足的買家。例如，可能有供應商向大公司銷售軟體解決方案，但沒有人為中小型企業提供服務。在這種情況下，廣泛的研究將幫助您確定真正的差距，您可以利用它來產生更高的利潤。
2. 評估買家和買家角色
您有沒有想過誰是您的目標客戶？他們的首選利基是什麼？了解買家的具體需求和偏好對於制定有效的 B2B 行銷策略至關重要。
建立詳細的買家角色並確定您想要聯繫以銷售您的產品的買家類型。考慮問自己這些問題：
您的目標公司的決策者是誰？
他們的痛點是什麼？
您的產品如何解決他們的關鍵挑戰？
他們在投資軟體或 IT 解決方案之前會考慮哪些因素？
您所迎合的產品類別和利基市場是什麼？
透過建立詳細的買家角色並細分目標受眾，您將處於製作滿足買家需求的內容的理想位置。
3. 針對特定領域的策略
針對特定領域的 B2B 行銷策略是當前的需要。最重要的業務方面之一是專業化。你不可能向每家公司推銷一刀切的方法。當您的目標客戶來自軟體開發和測試、大數據分析、人工智慧和機器學習等多個行業時，應該為每個行業制定精心定位的 B2B 行銷策略。
4. 互動網站
高效能網站是一項重要資產。在當今快速發展的專業市場中，成功的網站是公司數位形象的中心。第一印像很重要，在一切都在瞬間完成的數位世界中，最好向目標客戶展示一個資訊豐富的網站。
網路回應能力和圖形設計可以增強受眾的感知並有助於品牌回憶。因此，規劃有效的 B2B 行銷策略，為您的客戶提供無縫體驗。
5.停止在所有行銷管道上發帖
每個所謂的專家或教練都會建議您開始在所有社群媒體平台上發佈內容。然而，不要到處發帖，因為為每個人量身定制的營銷根本不是營銷。
最好的 B2B 行銷策略是確定適當的管道來迎合目標受眾。例如，B2B 空間更適合 LinkedIn 和 Twitter 等平台，您可以在其中與 CXO 和高端專業人士互動。簡而言之，選擇正確的社群媒體平台可以加速您的聲譽、影響力、專業知識和內容。
6. 計劃任務
一旦您完成了研究並確定了正確的行銷管道，就可以執行您的 B2B 行銷策略了。有以下幾種方法：
內容行銷
影片行銷
社群媒體活動
電子郵件行銷
您透過評估買家得出的結論將幫助您實現您想要的結果。
7. 測試與優化
當你在一段時間內重複你的努力時，你的行銷就會變得更好。最好的 B2B 行銷策略是測試和優化的結果。它們是您持續的指南，幫助您相應地調整您的行銷活動。
使用 A/B 測試工具根據語言、設計和其他元素的差異來測試電子郵件和登陸頁面的效果至關重要。
8. 推薦行銷
通常，我們會將某個特定品牌推薦給朋友或熟人，但實際上並未使用該品牌的產品或服務。這就是推薦的力量，絕大多數是基於非客戶的公司聲譽。
即使在沒有直接與您合作的受眾中，持續的個人品牌也能創造網路聲譽。這會自動帶來推薦和新業務。
9. 行銷自動化
Marketo和 Bardeen.ai等自動化工具透過創建用於管理和衡量 B2B 行銷策略和活動的集中式系統來取代重複的手動流程。與所有技術工具一樣，最好選擇適合您的規模、可擴展性和預算限制的工具。
10. 分析和報告
最後一步是收集和衡量正確的指標以有效監控您的結果。最成功的 B2B 行銷策略需要工具來儲存所有數位行銷活動的數據。例如，Google Analytics 和 Moz 是一些可以幫助您了解哪些有效、哪些無效的工具。從監控網站流量到社群媒體分析，這些工具對每個行銷人員來說都是一個福音。
現在您已經清楚如何制定最佳 B2B 行銷策略，讓我們快速解決常見問題。
常見問題 – B2B 行銷策略
什麼是 B2B 內容行銷策略？
這是一種創建內容以滿足其他企業特定需求的策略。 B2B 行銷策略的目標是將公司轉變為忠實的客戶。
什麼類型的內容適合 B2B 客戶？
B2B 與 B2C 行銷不同。您的目標是與其他企業建立聯繫，因此您創建的內容應該是權威的、資訊豐富的和正式的。它應該直接談論解決複雜的業務挑戰。範例 – 白皮書、案例研究和思想領導文章。
哪個社群媒體平台最適合 B2B 內容？
社群媒體平台是 B2B 行銷策略的重要組成部分，最好的平台是 LinkedIn 和 Twitter。許多執行長、財務長和新創公司創辦人定期發文和分享，這使其成為與他們直接聯繫的最佳方式。
B2B 有何獨特之處？
高價位、規模較小且更聰明的受眾群體的存在使得 B2B 行銷策略獨一無二。您需要批判性思考技能和集中的管道行銷才能在 B2B 行業建立您的品牌。
