这足以让广告商持续监控他们的表现，而且我们的最新研究表明，与前一年相比，91 % 的行业的每条线索成本都增加了，这一点现在比以往任何时候都更加重要。
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，帮助您在假日活动中保持竞争力、规划2023 年预算并应对充满挑战的经济形势。
内容 隐藏
1 主要趋势
2 主要结论及适应方法
2.1 如何适应
2.2 广泛匹配比以往更广泛
2.2.1 如何适应
2.3 搜索广告竞争逐年加剧
2.3.1 如何适应
3 深入研究搜索广告基准数据
4 Google Ads 平均点击率，2022 年
4.1 平均点击率：逐年
4.2 如何提高点击率
5 Google Ads 平均每次点击费用，2022 年
5.1 逐年平均每次点击费用
5.2 如何提高每次点击费用
6 Google Ads 的平均转化率，2022 年
6.1 平均年化转化率
6.2 如何提高转化率
7 Google Ads 中每条潜在客户的平均费用，2022 年
7.1 与去年相比，每条线索的平均成本
7.2 如何增加每条线索的成本
7.3 关于数据
7.4 相关出版物：
主要趋势
我们最新的Google Ads行业绩效报告显示了23 个行业的平均点击率 ( CTR )、每次点击费用 ( CPC )、转化率(CVR) 和每条线索成本 (CPL)。请注意，我们的专有平台会根据活动在搜索渠道之间动态重新分配预算，但总体预算的 80-85% 分配给 Google，15-20% 分配给Microsoft。
以下是需要了解的最重要的趋势：
每条销售线索的成本显着增加。 23 个行业中有 21 个行业的每潜在客户成本( CPL) 同比增长，总体平均增幅为 19%。这明显高于去年 5% 的增长，与 2020 年 4% 的下降形成鲜明对比，但实际上与 2019 年 21% 的增长相似。
CPL 增幅最大的是艺术/娱乐 (+134%)、旅游 (+69%) 和家具 (+54%) 领域；教育/教学（-29%）和金融/保险（-2%）。正如我们将在关键要点中讨论的那样，这里的主要因素似乎是通货膨胀。
转化率大幅下降。 91%的行业转化率出现下降，整体平均下降14%。虽然降幅比去年更大，但与 2019 年 12% 的降幅相差不远。
每次点击费用略有增加。在我们研究的行业中，超过一半 (57%) 的 CPC 增长了，平均增长了 2%。这与 2020 年和 2021 年的每次点击费用下降（分别为 -4% 和 -1%）形成鲜明对比，但与 2019 年的增长 6% 相当。
点击率保持稳定。虽然我们报告中 78% 的行业点击率同比有所提高，但总体平均水平保持不变。自 2019 年以来，点击率首次没有增长。
主要发现和适应方法
这些数据趋势背后的原因是什么？为什么小型企业会受到这种影响？您可以采取什么措施？我们认为这是多种因素共同作用的结果，包括经济因素和谷歌广告平台的变化。
以下是我们认为的主要原因以及适应建议：
不仅消费者价格指数达到 40 年来的最高水平，而且经营成本当然也有所增加。例如，许多餐馆被迫提高菜单价格，以抵消不断上涨的食品成本。随着价格创下历史新高，消费者越来越意识到自己的支出，特别是在非必需品和服务上。六月，《华盛顿邮报》报道称，消费者正在削减旅行和外出就餐的支出。
这会减少转化并增加每条线索的成本，这解释了为什么我们研究中 CPC 和/或 CPL 同比增幅最大的行业是艺术/娱乐、旅游、家具和服装/时尚/珠宝；也许这也是为什么教育/教学和金融/保险是唯一两个 CPL 下降（尽管幅度较小）的行业。
另一个可能导致家具行业 CPL 上涨的因素是供应链限制。
通货膨胀也可能迫使广告商削减广告支出。据Search Engine Land报道，谷歌22财年第三季度的盈利显示广告增长缓慢，公司高管 将下滑归因于广告商削减支出。 SEL 表示，缓慢的增长“可能是对广告商的一个警告，即进一步削减预算和增加每次点击费用即将到来。”
如何适应
Locali战略和运营高级副总裁米切尔·雷曼 (Mitchell Layman) 在他的文章《通货膨胀中的营销》中指出，营销在通货膨胀时期变得越来越流行。 LocaliQ 战略与运营副总裁提醒我们，虽然通货膨胀是小企业主最关心的问题之一，但它可能是暂时的，并且有一些方法可以适应。
他建议检查你的成本和利润率，寻找削减成本的方法，使用免费和低成本的营销方法，评估你的现金和债务，并在必要时提高价格。您可以在他的文章中了解更多详细信息，也可以使用我们的提示和涨价信函模板。
功能齐全的方法还可以帮助提高您的转化率。不要只针对隧道底部的转化，而是要针对较低的价格开展活动，以提高隧道顶部的认知度和参与度。然后，您可以通过建立信任的电子邮件活动来跟进这些客户和/或通过较低转化率的优惠重新定位他们。
广泛匹配比以往更广泛
谷歌不仅去年删除了修改后的广泛匹配关键字，而且此后一直坚持帐户使用广泛匹配和智能出价 - 以至于最近发布了有限的测试版，允许广告商在广告系列级别删除完全关键字匹配的类型。
更广泛的匹配会导致广告出现更多查询，包括那些商业意图较低的查询。由于点击率总体上没有变化，我们可以假设人们仍在点击广告，但因为没有意图，所以他们没有进行转化。
如何适应
国际付费媒体顾问兼演讲者米歇尔·摩根 (Michelle Morgan) 在有关 Google 如何通过智能出价推广广泛匹配的文章中建议改用词组匹配、完全匹配或动态搜索广告；但如果您确实决定采用 Google 建议的“升级”，请确保您有足够的转化数据、定期检查您的搜索查询、保守预算并设置出价限制。
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LocaliQ 媒体交付和自动化副总裁 Devon Anderson 指出，除了删除修改后的广泛匹配之外，“我们还看到更广泛的关键字按词组匹配和整体广泛匹配，导致投放的广告旨在寻找竞争对手和不相关的广告”。除非采取额外的预防措施，否则搜索短语。 ”为了确保您的广告针对正确的搜索展示，请监控您的关键字效果并定期更新您的否定关键字列表。
搜索广告的竞争每年都在加剧
由于 Google Ads 的巨大功效，这种情况很常见：考虑到 89% 的购买都是从搜索引擎开始的，因此PPC每花费 1 美元平均产生 2 美元的投资回报率也就不足为奇了，因此也就不足为奇了越来越多的广告商正在使用这个平台。
在 PPCsurvey 的 2022 年 PPC 状况报告中，98% 的参与者表示使用 Google Ads，而Facebook的这一比例为 76% ，Instagram 的比例为 64%。任何给定渠道中的广告商越多，竞争就越激烈，从而导致每个广告商的点击次数越少，费率就越高。
如何适应
为了在竞争更激烈的环境中吸引相同数量的流量和潜在客户，您可以增加预算 - 不仅在 2023 年，而且在今年的假期期间。如果无法增加预算，我们关于在不提高出价的情况下在 Google Ads 中竞争的八种方法的文章将帮助您提高广告相关性和质量得分、优化关键字、研究竞争对手等。
