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“布丁的好壞在於吃的過程中。”米格爾·德·塞萬提斯

也許，就像塞萬提斯最持久的創作一樣，我在這裡傾斜風車，但請縱容我。我來到這個論壇是為了嘗試理解內容行銷中的「概念驗證」現象，是的，是為了與其他遭受類似困擾的內容行銷機構分擔痛苦。

我的機構現在已經發生過幾次這樣的情況，我想發洩或更好地了解情況，以防這是不可避免但不受歡迎的趨勢的先鋒。故事的發展方式是在銷售週期接近尾聲時進行的幾次潛在客戶討論，在通常的幾輪“跳圈”之後，潛在客戶突然要求我們進行他們所謂的“概念驗證”，本質上是一項義務- 自由練習專門為他們創建一些自訂內容。如果這達到了目標，我們就有希望從事報酬更高的工作。bc 數據新加坡 我是唯一一個認為這是錯誤的人嗎？

首先，讓我對潛在客戶說，我大致了解您來自哪裡。我知道服務的品質只有在使用後才會顯現出來，因此在做任何不可逆轉的事情之前，您需要向自己保證您正在考慮參與的人已經得到了所需的東西。為了實現這一點，你似乎已經注意到了塞萬提斯的建議。




話雖如此，在我看來，有許多更好的方法來獲得這種保證。在每一個例子中，我們很高興地提供了我們已經在公共領域創建的內容的幾個範例，我們提供了使用過我們類似服務的客戶的書面參考資料，我們還提供了即時參考的聯絡資訊。期望更深入地參與或解決任何具體問題。儘管如此，如何證明創建更多自訂內容的必要性？也許這個前景是米利都的泰勒斯的一位弟子，他說過：“多言並不能證明頭腦審慎。”

潛在客戶通常提出的邏輯是，他們所提供的產品是如此具有開創性或如此獨特，以至於他們需要先驗證我們是否有能力充分理解它，以便能夠創建和推廣適當的內容。即使不考慮真正創新和獨特的商業模式或產品到底有多薄弱，這也構成了一個難題。

如果產品確實是獨一無二的，那麼在製作任何有意義的內容之前，機構可能必須投入長時間的學習和大量的研究。在這種情況下，期望該機構在簽署任何交易之前承諾這種頻寬是否合適？
另一個選擇似乎難以理解，因為膚淺的學習將導致膚淺的內容——這是令人無法接受的結果。大概目標是盡你最大的努力，這樣任何妥協都是不可接受的，對嗎？
另一方面，如果潛在客戶正在尋找對他們來說不那麼具體的內容，或者他們的產品很可能並不是那麼獨特，那麼為什麼還要進行這個練習呢？檢查參考文獻和/或查看已呈現的內容不是更容易、更快捷嗎？