客戶獲取始於潛在客戶開發。在 B2B 商業模式中，由於銷售週期往往更長且交易更有價值，因此產生合格的銷售線索至關重要。多年來，定義合格的銷售線索在銷售和行銷團隊之間引起了衝突，因為行銷部門認為合格的銷售線索可能不被銷售團隊視為合格。我們將在本文後面詳細討論排位賽線索。 每個企業的潛在客戶開發技術並不相同。對保險公司有效的方法可能對你無效。 在本文中，我們將討論 2019 年及以後有效的潛在客戶開發策略。 但在開始之前，讓我們先定義術語Lead的定義。潛在客戶將是已經對您的產品/服務表現出興趣的人或可能對您的產品/服務感興趣的人。
例如，在您網站上填寫查詢表格的企業就是潛在客戶。對與您類似的 批量短信塞浦路斯 產品和服務感興趣的企業也將被視為潛在客戶。使用本文提到的技術產生的潛在客戶將至少滿足這些標準之一。 1. 搜尋引擎廣告 想像一下，您向倫敦當地企業銷售保險，當來自倫敦的人搜尋「商業保險」時，您的網站就會出現。那會有多棒呢？這並不涉及火箭科學。如果您有充足的預算，這是立即開始產生高品質潛在客戶的最佳方式。 Google 和 Bing 等平台採用按點擊付費 (PPC) 模式。只有當有人點擊您的廣告時才需要付費。 然而，搜尋廣告面臨的挑戰很少。有競爭力的關鍵字的成本通常很高，這對許多小型企業來說是一個挑戰。
此外，如果您的廣告沒有按照標準進行轉化，Google 也會降低您的廣告數量（花費更多的錢）。您可能還需要有一個良好的預算才能從中獲得積極的投資回報。有更便宜的選擇來產生潛在客戶，本文將對此進行討論。 2.推特 Twitter 已成為討論業務、軟體和服務以及直接與品牌互動的常見場所。您可以透過搜尋與您的業務相關的關鍵字和主題標籤並找到正在談論它的人來利用這一點。您還可以悄悄接近您的競爭對手，看看誰向他們發送推文。一旦您確定了潛在客戶，請嘗試在 Twitter 上聯繫他們，尋找他們的 Linkedin 個人資料或使用 Hunter.io 等電子郵件查找軟體來尋找他們的電子郵件。
