Taiwan Data

在公司内部，调整销售和营销团队并不是一项简单的任务，但却是实现目标所必需的；整合之路可能会以收入数据为标志。

从第三方获取数据和每种类型的数据构成了公司营销和销售领域之间协作的机会。

对收入数据采取全面的战略方法有助于增加渠道和利润。

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本文旨在开发收入数据的类型、它们如何为公司销售和营销团队之间的协同做出贡献，以及这种协调工作的好处是什么。

销售团队可以影响营销：销售区域可以向营销区域提供有关公司理想客户特征的信息，从而营销区域将实施更有效的策略并增加潜在客户。
销售团队可以做出的另一个非常重要的贡献是提供有关成交时的决定因素的信息。有了这些信息，营销区域将提供与公司潜在客户相关的有吸引力的信息。



营销团队可以影响销售： 两个团队应该会面以确定潜在客户并为销售漏斗的每个阶段定义资格标准。
当潜在客户具备营销资格时，他们的标准是灵活的，并且通常致力于内容。当潜在客户获得销售资格时，肯定符合基本的电影记录和技术标准，结果将是预定的销售会议。

但只有统一资格标准，销售团队才更有可能跟进营销提供的线索。

跟踪更合格的潜在客户，统一两个业务领域之间的标准，产生更多的销售会议，从而产生更多的转化机会。

通过收入数据调整团队
尽管许多公司仍然相信，即使没有结果，技术本身也可以促进公司销售和营销领域的联合工作，但收入数据可以作为团队协调的促进途径。

HubSpot表示，接受调查的 34 亿营销专业人士一致认为，应该加大力度将公司的营销和销售团队联系起来，共同努力，以提供更好的客户体验。

我们来谈谈收入数据
收入数据解决方案从公司的联系信息开始，这是营销和广告活动以及勘探所需的基本信息。

尽管自前数字时代以来，这些数据的总体思路没有太大变化，但数据的来源和质量已经发生了变化。

为公司营销和销售数据库提供客户和潜在客户数据的公司和新工具可提供以下信息：

据HubSpot 称， 72% 的营销专业人士将把联系人转化为销售机会作为他们的首要任务。

收入数据构成了集中销售和营销行动以实现每个工作领域的共同目标和特定目标的主要信息来源。

收入数据的类型及其如何有助于团队协调
每种类型的收入数据都是公司各个领域共同努力的机会，以追求实施增加忠诚客户和销售额的策略。