构建要开始工作的帐户列表的一些想法是

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痛点——作为一家公司，他们是否遇到了你有能力解决的问题？ 技术 - 他们使用什么计算机系统以及使用程度如何？ 行为——你最好的潜在客户会做出选择并表现出类似的行为吗？过去的经验对于解释未来的决策是一个很好的指导。 策略——他们是否追求与您的解决方案的实施相一致的策略？ 地理区域 - 贵公司在其所在地区或国家/地区有销售覆盖范围吗？ 正如您可能已经推断出的那样，建立理想客户档案的一个极好方法是“逆向工程”您最好的客户，采访与他们合作的所有同事，以重建他们的共同行为和信念。 如何确定最适合您的帐户销售的公司 为了选择合作的B2B公司，有多种工具和方法。


当然，这项研究的很大一部分结果是通过与商业网络和营销团队（致力于基于帐户的营销计划的团队）进行内部比较而产生的，以真正深入了解哪些帐户具有最多的共同特征与您最好的客户。 利用基于帐户的营销 奥地利数字数据 技术堆栈。 使用您选择的 CRM 和自动化平台中的任何识别工具来识别最符合您理想客户档案的客户。您还可以使用预测工具来确定市场上有哪些客户以及他们可能何时进行购买。Linkedin及其专用于销售团队的工具 也是一个优秀的公司数据库，可用于进行研究和分析。 2. 分析 CRM 的现有数据库。


您的 CRM 和营销自动化平台充满了绝对不明显的信息！利用您现有的数据来寻找潜在客户、机会甚至现有客户，以提供最佳潜力的 ABS 追加销售和交叉销售。3. 查看竞争对手的客户。在此方向上，您可以使用 LinkedIn（例如联系人和群组）、评论网站和其他在线社区中提供的一些信息进行手动搜索。4. 研究客户的竞争对手。查看最佳客户的网络资料，并通过搜索引擎找到与您的 ICP 最匹配的帐户名称。然后，您可以与这些竞争对手联系以强调您的解决方案的优势。5. 搜索职位提醒并关注。如果您所在的行业有许多初创公司或公司在招聘员工，您和您的团队可以尝试关注员工招聘；使用买家角色的职位名称和其他关键字注册职位提醒。