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有关潜在客户购买流程的一些有用问题可能是，例如： 潜在客户是否被迫评估最低数量的供应商？多少？选择过程是怎样的？是否计划进行公开或私人招标？ 一般供货条件是什么？它们复杂吗？如何快速管理它们？ 是否存在您无法自行管理的法律限制或财务条件？这些是什么？您公司内需要激活哪些人？ 他们知道何时离开谈判桌 在客户和供应商之间找到双赢协议并不是一个简单的过程，因为潜在客户希望花尽可能少的钱并在最短的时间内获得最好的产品，而销售人员则希望应用尽可能小的折扣。然而，到了月底，达到营业额目标的压力和愿望导致卖家想要完成任何交易。


当你意识到一笔交易是输赢时，要有勇气从谈判桌上站起来走开。我知道这一点也不简单，但在我看来，有一个点超过了就没有意义了。如果他们要求你提供毫无意义的折扣、过于严格的付款条件、不切实际的实施时间或任何其他对你的 伯利兹号码数据 公司来说不经济的事情，请感谢潜在客户抽出时间，然后起身返回办公室。新客户并不总是 Ebitda 的来源。事实上，当潜在客户的所有要求都得到满足后，您应该公开询问潜在客户是否准备好购买。 为了更深入地研究这些主题，我给您留下了一些我觉得有趣的书。


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