4 个迹象表明您没有充分利用入站营销投资

[najmulislam]

您是否确信投资入站营销可以带来丰厚的回报，聘请了一家公司来制定策略并撰写文本，使用了一个好的工具，但仍然没有看到结果？要知道您可能没有充分利用入站营销的全部潜力。为了使项目取得成功，参与和思维方式的深刻改变是必要的，尤其是销售团队的参与。查看这 4 个迹象，表明您没有充分利用入站营销的投资，改变您的行为方式并产生更多成果。

1.您的博客没有最初约定的发帖频率
入站项目的成功取决于帖子的频率。如果您的目标是通过专业博客产生潜在客户并获得权威，则需要表明您了解该主题。一个好的博客拥有忠实的读者，他们经常访问它，并通过有机搜索（通过谷歌）访问。如果没有发布频率，您在入站营销上的投资就会被浪费，因为您将失去留住人员和索引良好关键字的机会。

发生这种情况的原因有很多，但有一点是肯定的：博客要想成功并产生结果，就需要奉献精神。如果是在内部由团队成员完成，他们需要留出专门的时间来全身心投入到任务中，而不仅仅是在有空闲时间时。如果这些员 泰国电报数据库 工很难找到时间，理想的做法是聘请一家公司来做这项工作。在这种情况下，在维护博客的任务上投入的时间就会减少，这使得过程变得更容易，但并不排除需要奉献精神。外包公司的负责人需要通过文件、采访和信息来获取内容，否则文章将非常肤浅，或者永远悬而未决，入站营销的投资就变得不合理。

2. 您的同事和主要客户从未听说过该博客
获得利基主题的权威是投资入站营销的主要目标之一。这需要时间，但随着博客的巩固，它的趋势是成为参考并被该地区的人们引用作为内容来源。如果在与同事和客户交谈时，您发现没有人听说过您的博客，这是一个坏兆头。确保内容得到适当传播并到达合适的人。

如果您的业务更多是 B2B，也许 Facebook 和 Twitter 等社交网络并不是推广业务的最佳方式。 Linkedin 可能很有趣，但这也取决于公司拥有的人脉网络。首先，理想的做法是让员工和管理者参与支持披露。他们将向同事谈论内容，在讲座、活动、客户和潜在客户中推广内容，并确保内容接触到合适的人。

公司网站和博客之间的关系也很重要。您需要在网站上创建一个有吸引力的链接，以便轻松访问内容。当有更密集的内容时，例如电子书，您可以在网站上创建横幅来宣传它。

3. 顾问不太了解文本的用途
这是入站营销投资没有得到利用的典型迹象。这种营销和销售工具仍然是新的，因此并不是每个人都能准确理解其目标。董事会成员与营销部门合作雇用该服务是很常见的，他们了解目标和责任，但那些拥有谈论该主题的专业知识的人并不确切理解文本的用途。结果是，当他们被分配为内容制作做出贡献时，他们最终没有将其视为优先事项并延误了作家的工作。

为了使工作顺利进行以及对入站营销的投资合理，公司中的每个人都需要深入了解入站营销的机制，并且正是通过它才能实现许多销售。还应该指出的是，在信誉良好的博客上签署内容对于顾问的个人职业生涯来说很有趣，因为它与博客一起可以成为该主题的参考。通过参与，上述两个问题都得到缓解，因为发帖频率或内容传播都不会出现问题。

4. 潜在客户没有转化为销售
想象一下，内容进展顺利，帖子取得成功，丰富的材料正在产生许多转化和潜在客户。如果销售团队不知道如何处理这些问题，那么在入站营销上进行所有投资就没有意义。而且，当我们谈论销售线索时，这并不意味着仅仅获取收集到的电话号码或电子邮件并没有任何标准地进行联系，而是必须按照协调一致的销售策略采取行动。这就是入站销售发挥作用的时候，在这个阶段，可以利用通过入站营销提取的信息以更加智能和有效的方式进行销售。如果您有兴趣深入研究该主题，我们推荐这篇关于“如何将入站营销整合到您的销售策略中”的文章。

如果您认同这些迹象中的一个或多个，则需要采取行动。如果您的问题是参与度，那么是时候将团队聚集在一起以提高认识并解释该项目对公司的重要性。说明入站营销的投资要产生回报，每个人的参与都是必要的。

对于销售团队来说，可能需要更深入的认识和培训。投资入站销售课程并以这种新的思维方式培训人们。一些公司还提供咨询服务，可以帮助准确识别哪里做错了并提高绩效。最重要的是充分利用入站营销的潜力，这样内容就不会白费。