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圖-leadorprospect-2013.jpg2013 年潛在客戶生成高峰會的一個小組表示，數位行銷人員不斷面臨證明其預算支出合理性的壓力，而幫助確定可靠投資回報數字的最簡單方法之一就是正確識別潛在客戶。
潛在客戶的成本應該是多少？
當被問及潛在客戶的成本應該是多少時，行銷人員的反應方式千差萬別，其中部分原因與他們所處的業務類型有關。的產品佈道師Walters 在會議舞台上說道。

事實上，根據一項調查，36% 的行銷人員表示潛在客戶的 冰島 whatsapp 號碼資料 5 萬 成本應為20 美元，25% 的行銷人員表示150 美元或以上，23% 的行銷人員表示51 美元至150 美元，16% 的行銷人員表示21 美元至50美元。因此，即使在 B2B 類別中，行銷人員也不同意這些成本應該是多少。



但是，從更基本的層面來看，對於什麼是領先似乎還沒有太多共識。

「線索是我們花錢來幫助定義的東西，也是我們花時間來達到這一點的東西，」沃特斯說。


“這不僅僅是舉手。”

換句話說，僅僅因為行銷人員有姓名和聯絡資訊，並不能讓他們成為潛在客戶。

Hacker Group 執行董事 Tom Reid 表示：“對於公司如何準確定義潛在客戶，需要達成一致的定義。”

里德說，當涉及到所有重要的銷售團隊交接時，這一點尤其重要。一旦發生這種情況，花在該潛在客戶上的所有資金都將來自銷售，無論該潛在客戶是否轉化，他們都將陷入困境。為了使銷售和行銷團隊能夠更好地合作，必須有一個商定的定義。

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例如，里德說，公司可以縮小這個定義的一種方法是，只有在將其移交給銷售人員後，它們才是潛在客戶。一旦潛在客戶有了正確的定義，他們就可以更正確地分配硬成本。