總部位於亞利桑那州斯科茨代爾的Integrate的需求產生軟體與Oracle Eloqua、Marketo和Pardot等行銷自動化系統連結。該合作夥伴關係透過網路數據將 Demandbase 的目標客戶與 Integrate 的需求產生軟體結合起來，以更好地瞄準銷售機會。
它是如何運作的
彼得·艾薩克森需求基礎
Demandbase 以帳戶為基礎的廣告平台將帳戶與 Integrate 的軟體同步。 Integrate 透過媒體合作夥伴協調需求產生活動，以產生合格的潛在客戶資料並將其匯入行銷自動化系統。數據最終出現在 Demandbase 基於帳戶的廣告儀表板中。
Demandbase 首席行銷長 Peter Isaacson 告訴 CMSWire：“此次合作旨在擴展我們基於帳戶的行銷策略的能力。”
Integrate 的軟體開發的銷售線索會自動出現在 Demandbase 廣告儀表板中，以“獲取正在發生的事情的實時狀態”，艾薩克森說。
艾薩克森說，它可以防止「Excel 中的群組或公司之間來回切換」。
Integrate 行銷長 Scott Vaughan 表示，這項合作令人興奮，因為該軟體位於行銷自動化系統的前面，可以協調整個流程。
斯科特·沃恩整合
透過整合平台，「經過驗證的豐富」數據進入行銷自動化系統和 馬其頓 whatsapp 號碼資料 5 萬 行銷資料庫。透過需求庫集成，豐富的數據返回儀表板，供銷售人員分析目標銷售線索。
「我們確保所有手動流程都是自動化的，並確保數據得到驗證並更新到正確的位置，」沃恩說。 “公司購買了很多不同的技術，它們需要整合才能獲得價值。
反導波
投資者已向 Demandbase 提供 9,000 萬美元。其中三分之一發生在 7 月份，當時Sageview Capital為這家當時擁有 150 多名員工的數位行銷提供者 牽頭進行了一輪成長股權融資。
該公司正乘著基於帳戶的行銷浪潮，就像全新的新創公司一樣。
Forrester Research 為 B2B 行銷人員提供服務的首席分析師 Lori Wizdo 也認為 ABM「現在確實很熱門」。
需求庫整合截圖
然而，她說，這更多的是一個“關鍵字”，而不是一個“市場”。
Wizdo 表示，“供應商正在使用這個術語來標記各種功能，從針對公司的廣告到社交智能，再到以帳戶為中心的數據管理和報告附加到核心行銷自動化系統。”
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Wizdo 稱基於帳戶的行銷是一種策略，而不是一種技術。
「將會有許多技術支援 ABM，」她說。 「你可以在一系列自稱為 ABM 解決方案的解決方案中看到這一點。可以想像，ABM 自動化將發展成為一個核心自動化平台——取代Marketo 或Eloqua——但我認為ABM 更有可能成為核心自動化平台的“功能集”，因為大多數B2B 行銷人員將在這兩個平台下部署程序ABM 策略和傳統角色策略或基於領導的策略。
它的作用
洛里·維茲多·福雷斯特爆頭
Wizdo 表示，ABM 承諾解決 B2B 銷售的基本問題，而大多數 B2B 行銷人員的潛在客戶開發和管理流程尚未充分解決這些問題。
「業務決策通常是由利益相關者團隊做出的，行銷計劃和行銷自動化旨在吸引和培養個人潛在客戶，」維茲多說。 “因此，雖然銷售代表經常制定一個客戶計劃來指導他們的銷售策略，但行銷人員卻沒有相應的方法來製定針對特定客戶的參與和培養策略。”
Wizdo 表示，行銷人員應該將大部分資源投入可能帶來最高收入和利潤價值的特定帳戶。
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Wizdo 表示：「在一些有針對性的廣告解決方案（例如 Demandbase）出現之前，行銷人員不可能像銷售代表分配時間那樣分配數位行銷支出。」公司。 「這種需求基礎和整合整合的意義在於，它使行銷人員更容易將其數位行銷支出的大部分（廣告加內容聯合）分配給目標帳戶。”
標題圖片「射向心臟的箭」（CC BY-SA 2.0），作者： jasleen_kaur
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