销售蓝图：如何为新的一年做好 GTM 团队的准备
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:20 am
但由于经济不稳定、预算缩减以及难以说服团队重返办公室等一系列因素，销售组织在制定 2024 年战略时面临着越来越复杂的挑战。
为了帮助销售团队更好地为即将到来的一年做好准备并设定可实现的目标，我们的营销副总裁Joerg Kohler举办了一场名为“2024 年销售蓝图：如何为新的一年做好 GTM 团队的准备”的网络研讨会，其主要内容如下：
Venafi 全球销售发展主管、LeadIQ 客户顾问委员会成员James Barton
Lucas Hulleberg，Labelbox 全球销售发展总监
继续阅读，了解詹姆斯和卢卡斯在网络研讨会期间分享的一些技巧、窍门 gmx 电子邮件列表 和见解，以了解当今一些表现出色的销售团队正在做什么来为新的一年做准备。
2024 年 GTM 团队面临哪些挑战？
在 SaaS 组织为 2024 年做准备时，James 鼓励他们专注于优化 SDR 体验，而这“一直是组织事后才想到的”。
“随着 SDR 团队规模越来越大，他们确实需要专注于支持，”他解释道。“我甚至看到一些组织聘请的销售支持专业人员只专注于 SDR 团队。如果您没有这种奢侈，请与您的支持团队交谈，以真正让这条轨道走下去。”
尽管大量销售团队采用远程和混合工作模式来应对疫情，但越来越多的组织最终重返办公室。
“我认为销售和销售开发团队是新冠疫情的最大受害者，”詹姆斯继续说道。“由于每个人都远程办公，你会错过团队活力——午餐、下班后的欢乐时光。”
在专业人士越来越喜欢远程工作的时代，销售团队必须想办法说服团队重返办公室或转向混合/灵活模式。
作为分析领域的从业者，卢卡斯对市场饱和度颇有了解。现在他发现自己从事人工智能工作，他相信利用人工智能进行开发的组织将面临类似程度的竞争。
“我认为，如今你经常会看到的一个非常常见的术语是‘AI 代表空白’，”他说。“我认为这将是一个竞争非常激烈的市场，人们需要一段时间才能真正与其他组织区分开来。”
此外，卢卡斯认为经济状况将迫使 SaaS 销售团队重新考虑他们的方法。
“现在销售企业 SaaS 的方式已经不同了，”他说。“你如何帮助与你合作的组织和潜在客户在他们自己的时间里以他们想要的方式评估你的产品，而不必陷入传统的销售流程？找到一种方式来完善这种艺术的组织将会获得真正的成功。”
如何为 2024 年制定正确的目标和战略
在詹姆斯看来，销售成功始于将销售和营销领导层聚集在一起并使其保持一致。重要的是尽快开始规划来年的目标——甚至在 8 月份就开始这一过程——使用历史数据来更好地预测未来可能发生的事情。
“如果你有一个新的 SDR 团队，事情会稍微困难一些，因为你没有历史数据，”他说。“但如果你确实有数据，你就能真正了解软成功指标（如电子邮件、电话、实时电话、电子邮件回复）与我所说的‘可佣金 KPI’（会议或产生的新机会）之间的比率。”
虽然詹姆斯鼓励团队使用历史数据来设定目标，但考虑组织的未来目标并确保有足够的人员来实现这些目标也很重要。
卢卡斯也相信数据的力量。但对他来说，重要的是考虑销售代表需要采取多少活动才能获得你想要的结果——无论是机会总数还是产生的渠道——并看看每个销售代表的情况如何。
“也许你的人数较少，但团队规模较小，而实际上，这个团队的效率比你拥有更大团队时高得多，”卢卡斯说。“或者你可能会发现，随着员工人数的不断变化，每位代表召开的会议数量实际上保持不变——减少员工人数并不能让每位代表召开更多的会议。如果你知道这个数字基本上保持不变，那么根据历史数据，要达到一定数量，你可能需要更多人手。”
销售团队如何应对经济不确定性
我们不确定的经济环境给 SaaS 销售团队带来了新的挑战。Lucas 表示，要实现目标，必须确保提供适当的激励措施，以推动 SDR 实现组织目标，而不会抑制他们的盈利潜力。
“我认为你还需要确保在现有的技术堆栈方面尽可能地为团队的成功做好准备，”他解释道。
同时，销售领导需要确保他们的团队对 ICP 和正确的目标账户数量有充分的了解。
为了克服经济不确定性，詹姆斯建议联系每一位可能接触你的产品的人，并使用基于账户的意向数据来指导你的外向战略。
“如果你只是在夜里盲目地发号施令，那你打冷战的时候会非常困难，”詹姆斯说。“但如果你利用来自数据的情报——尤其是与基于账户的营销人员合作——你将在竞争更加激烈的市场中获得更大的成功。”
准备好实现销售目标吧！
为新的一年做准备永远不会太早。
既然您正在阅读这些文字，我们猜想您有兴趣了解一切有关如何在新的一年里取得更大进展并超越销售目标的信
为了帮助销售团队更好地为即将到来的一年做好准备并设定可实现的目标，我们的营销副总裁Joerg Kohler举办了一场名为“2024 年销售蓝图：如何为新的一年做好 GTM 团队的准备”的网络研讨会，其主要内容如下：
Venafi 全球销售发展主管、LeadIQ 客户顾问委员会成员James Barton
Lucas Hulleberg，Labelbox 全球销售发展总监
继续阅读，了解詹姆斯和卢卡斯在网络研讨会期间分享的一些技巧、窍门 gmx 电子邮件列表 和见解，以了解当今一些表现出色的销售团队正在做什么来为新的一年做准备。
2024 年 GTM 团队面临哪些挑战？
在 SaaS 组织为 2024 年做准备时，James 鼓励他们专注于优化 SDR 体验，而这“一直是组织事后才想到的”。
“随着 SDR 团队规模越来越大，他们确实需要专注于支持，”他解释道。“我甚至看到一些组织聘请的销售支持专业人员只专注于 SDR 团队。如果您没有这种奢侈，请与您的支持团队交谈，以真正让这条轨道走下去。”
尽管大量销售团队采用远程和混合工作模式来应对疫情，但越来越多的组织最终重返办公室。
“我认为销售和销售开发团队是新冠疫情的最大受害者，”詹姆斯继续说道。“由于每个人都远程办公，你会错过团队活力——午餐、下班后的欢乐时光。”
在专业人士越来越喜欢远程工作的时代，销售团队必须想办法说服团队重返办公室或转向混合/灵活模式。
作为分析领域的从业者，卢卡斯对市场饱和度颇有了解。现在他发现自己从事人工智能工作，他相信利用人工智能进行开发的组织将面临类似程度的竞争。
“我认为，如今你经常会看到的一个非常常见的术语是‘AI 代表空白’，”他说。“我认为这将是一个竞争非常激烈的市场，人们需要一段时间才能真正与其他组织区分开来。”
此外，卢卡斯认为经济状况将迫使 SaaS 销售团队重新考虑他们的方法。
“现在销售企业 SaaS 的方式已经不同了，”他说。“你如何帮助与你合作的组织和潜在客户在他们自己的时间里以他们想要的方式评估你的产品，而不必陷入传统的销售流程？找到一种方式来完善这种艺术的组织将会获得真正的成功。”
如何为 2024 年制定正确的目标和战略
在詹姆斯看来，销售成功始于将销售和营销领导层聚集在一起并使其保持一致。重要的是尽快开始规划来年的目标——甚至在 8 月份就开始这一过程——使用历史数据来更好地预测未来可能发生的事情。
“如果你有一个新的 SDR 团队，事情会稍微困难一些，因为你没有历史数据，”他说。“但如果你确实有数据，你就能真正了解软成功指标（如电子邮件、电话、实时电话、电子邮件回复）与我所说的‘可佣金 KPI’（会议或产生的新机会）之间的比率。”
虽然詹姆斯鼓励团队使用历史数据来设定目标，但考虑组织的未来目标并确保有足够的人员来实现这些目标也很重要。
卢卡斯也相信数据的力量。但对他来说，重要的是考虑销售代表需要采取多少活动才能获得你想要的结果——无论是机会总数还是产生的渠道——并看看每个销售代表的情况如何。
“也许你的人数较少，但团队规模较小，而实际上，这个团队的效率比你拥有更大团队时高得多，”卢卡斯说。“或者你可能会发现，随着员工人数的不断变化，每位代表召开的会议数量实际上保持不变——减少员工人数并不能让每位代表召开更多的会议。如果你知道这个数字基本上保持不变，那么根据历史数据，要达到一定数量，你可能需要更多人手。”
销售团队如何应对经济不确定性
我们不确定的经济环境给 SaaS 销售团队带来了新的挑战。Lucas 表示，要实现目标，必须确保提供适当的激励措施，以推动 SDR 实现组织目标，而不会抑制他们的盈利潜力。
“我认为你还需要确保在现有的技术堆栈方面尽可能地为团队的成功做好准备，”他解释道。
同时，销售领导需要确保他们的团队对 ICP 和正确的目标账户数量有充分的了解。
为了克服经济不确定性，詹姆斯建议联系每一位可能接触你的产品的人，并使用基于账户的意向数据来指导你的外向战略。
“如果你只是在夜里盲目地发号施令，那你打冷战的时候会非常困难，”詹姆斯说。“但如果你利用来自数据的情报——尤其是与基于账户的营销人员合作——你将在竞争更加激烈的市场中获得更大的成功。”
准备好实现销售目标吧！
为新的一年做准备永远不会太早。
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