B2B销售具有一系列特征，因此有必要采取特定的策略。为了更好地了解它们，让我们看看销售中的企业对企业是什么、B2B 和 B2C 受众之间的差异、B2B 销售的阶段以及有助于提高 B2B 销售的工具。
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什么是 B2B 或企业对企业销售功能和工具
什么是销售中的企业对企业或 B2B？
B2B ，字面意思是“企业对企业”，是指企业之间的销售，即制造商之间、制造商与分销商或分销商与零售商之间进行的交易。另一方面，直接向消费者进行的销售称为 B2C。
B2B 营销，也称为工业营销，包括使用入站营销、电子邮 件 斐济电子邮件列表 91533 联系人线索 营销、电子商务、在线广告和其他技术等技术将营销基础知识应用于 B2B 交易。
由于业务量巨大，B2B 营销是我们行业非常重要的一部分。根据 IDC Research Spain 和 Liferay 的研究《B2B 数字商务创新：趋势和成功策略》，在我国，43% 的公司每月在 B2B 电子商务应用程序上的支出超过 10,000 欧元。
还值得一提的是，还有一些既针对公司又针对个人的商业模式，例如批发超市Makro。在本文中，我们将专门关注企业对企业营销。
B2B 和 B2C 销售之间的差异
B2B 销售的特点是其复杂性。一般来说，与 B2C 相比，采购过程更长，涉及的变量更多。这些是更具战略性的购买，买家必须更多地反映，一些决策者和影响者也可以影响他们。
B2B产品的平均购买量通常高于B2C产品，因为我们针对的是企业，因此购买力更大。这意味着我们可能面临更复杂的销售流程和更高的每次转化成本（CPA）。
