Как мы развиваем в нашем блоге, стратегия входящего маркетинга разделена на четыре этапа: Привлечение , Конверсия , Закрытие и Лояльность . ( Привлечь, преобразовать, закрыть и порадовать ).
Для первой части процесса «Привлечение » мы используем различные инструменты, такие как контент-маркетинг , SEO и социальные сети . Все они были сосредоточены на повышении продаж на вершине воронки и стимулировании процессов воспитания потенциальных клиентов.
Сегодня в секторе B2B инвестиции были Список телефонных номеров Telegram в Бразилии сделаны в различные маркетинговые системы с целью повлиять на потенциальных клиентов в каждом из состояний воронки .
В последнее время эти инвестиции сосредоточены на двух очень важных моментах: привлечении нужной аудитории на наши веб-сайты (сайт, блог, целевые страницы...) с целью конвертации и получения их контактов и информации от наших посетителей. И, с другой стороны, общение с известными потенциальными клиентами (или даже бывшими клиентами), которых направляют в нижнюю часть воронки , подпитывая их и снова воздействуя на них, чтобы они выбрали наши услуги.
Многие посетители веб-сайта не конвертируются. Говорят, что 97% из них будут продолжать анонимно, не заполняя какую-либо контактную форму. Хотя более 85% наших известных контактов или бывших клиентов не открывают отправленные нам электронные письма, постоянно оставаясь в верхней части воронки .
Воронка со временем уменьшается , и нам нужен эффективный способ продвижения наших потенциальных клиентов по ней .
Чтобы наша стратегия входящего маркетинга была более эффективной, мы должны сосредоточиться, с одной стороны, на продвижении тех анонимных посетителей, которые уже посетили наш сайт, а с другой — на тех контактах, которые мы уже знаем и у которых есть их данные и адрес электронной почты. Для каждого случая мы будем использовать соответствующий инструмент, который в настоящее время имеет большое влияние в цифровом маркетинге : ретаргетинг ( SEM ) и маркетинг по электронной почте ( автоматизированный маркетинг) .
Электронная почта Развитие вершины воронкиEmail-маркетинг для продвижения к вершине воронки
С помощью электронного маркетинга , также называемого автоматическим маркетингом или маркетинговой рассылкой по электронной почте , мы можем дать новую жизнь нашим электронным письмам, сделав их привлекательными, с ценным содержанием, в рамках запланированного и автоматического цикла отправки на основе сегментации . Для получения дополнительной информации посетите нашу предыдущую публикацию о 10 ключах к электронной почте для привлечения потенциальных клиентов и онлайн-маркетинга в B2B .
Электронная почта , несомненно, является одним из лучших каналов привлечения потенциальных клиентов , позволяющим кормить наших B2B- контактов и постоянно оставаться в центре внимания наших потенциальных клиентов.
Ретаргетинг лидогенерацииРетаргетинг для анонимных пользователей
Точно так же, как мы можем отправлять запланированные и сегментированные электронные письма для поддержки наших потенциальных клиентов , мы также можем воздействовать на анонимных посетителей нашего веб-сайта с помощью онлайн-рекламы ( SEM ), с целью перенаправить их на наш веб-сайт, чтобы, наконец, они решиться, заявить о себе.
