Количество людей, которые вернутся к вам через 12 месяцев после вашего первого контакта, может вас удивить. За правильной системой выращивания лидов может скрываться до 50% дополнительного дохода.
Существуют различные стратегии и тактики выращивания, основанные на этапе пути клиента и бизнес-модели. Это может сбивать с толку. Мы здесь, чтобы показать, как сделать процесс выращивания лидов более эффективным и принести ожидаемые результаты.
Каково определение выращивания лидов?
Выращивание лидов — это мягкое сопровождение лидов на пути к покупке. Выращивание — это противоположность активному закрытию, когда вы пытаетесь продать сразу. Вы начинаете выращивать лиды, чтобы оставаться на виду, если они не готовы купить прямо сейчас. Это может включать: обучение их нише и продукту, предоставление полезных материалов для их повседневной работы и предоставление персонализированной поддержки с продуктом.
Как развивать лиды: пример рабочего процесса
Шаг 1. Определите свой идеальный профиль клиента
Шаг 2. Проверьте процесс генерации лидов
Шаг 3. Квалифицируйте своих потенциальных клиентов
Шаг 4. Усердно работайте над своим контентом для этапов взращивания лидов
Шаг 5. Выберите усиливающие инструменты
Шаг 6. Отслеживайте результаты и совершенствуйте процесс развития лидов
Шаг 1. Определите свой идеальный профиль клиента
Это основа для эффективного роста лидов. ICP определяет, Список адресов электронной почты потребителей Австралии кто будет считаться горячим/высококвалифицированным лидом. В лучшем случае документ активно используется во всех отделах и регулярно обновляется. Если у вас его нет или вы сомневаетесь в его необходимости, посетите наше руководство из трех частей. Вот первая часть.
Шаг 2. Проверьте процесс генерации лидов
Прежде чем приступать к стратегиям выращивания лидов, убедитесь, что ваша система генерации лидов обеспечивает качественные лиды. Я имею в виду, что большинство из них потенциально могут стать вашими клиентами. Поток качественных лидов заметно усиливает ваши усилия по выращиванию.
Прочитайте статью , чтобы узнать больше о каналах исходящей генерации лидов и о том, как использовать их потенциал в полной мере.
Шаг 3. Квалифицируйте своих потенциальных клиентов
Скорее всего, ваши лиды находятся на разных этапах покупки, и некоторые из них могут быть неквалифицированными. Квалификация (или оценка) помогает вам сегментировать эти группы и вовлекать их в отдельные кампании по выращиванию лидов. Так что те теплые лиды, которые уже рассматривают ваш продукт, получат подробную информацию о продукте, который их интересует, а те, кто подписывается на вашу рассылку, получат образовательный контент о проблеме и ее решении.
