每家大麻营销机构推动销售所需的 5 件事

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dimaeiya16
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Joined: Wed Dec 04, 2024 4:36 am

每家大麻营销机构推动销售所需的 5 件事

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1. 销售人员和销售计划
如果没有专职销售人员或至少一名销售人员,销售就无法进行。没有专职销售人员或雇 亚美尼亚手机号码数据库 用兼职销售人员通常最多只能获得兼职新客户。如果吸引新客户对您的大麻营销机构来说很重要,那么雇用和聘用销售人员也应该是优先事项。

顺便说一句,最好的销售人员有销售天赋并遵循销售计划。如果没有这两个要素,结果将是有限的。销售计划应包括:

期望目标和结果

关键绩效指标

将潜在客户添加到销售渠道并将其转变为客户状态的方法。

Image




2.销售漏斗
有效的销售计划应与销售漏斗(有时称为销售管道)相联系,销售漏斗由以下内容组成:

漏斗顶部(TOFU) ——感兴趣但没有参与

漏斗中部 (MOFU) — 感兴趣且参与

漏斗底部 (BOFU) — 感兴趣、参与并准备购买。

持续使用销售漏斗将使卖家专注于针对合适潜在客户的正确活动。底线 = 需要高度集中精力才能推动销售。



3. 潜在客户生成
如果没有以下战略性和一致性的组合,就很难将销售线索添加到销售漏斗中:

思想领导力

演讲活动

网络研讨会

博客

播客

入站营销

分享与潜在客户面临的挑战相关的想法和见解可以吸引潜在客户。这个过程需要时间;但是,一旦潜在客户生成计划启动并运行,潜在客户就会开始涌入。

4.销售支持资源
当今销售和营销领域最热门的话题之一就是销售支持。销售支持通过在四个特定领域(策略、内容、技术和培训)为销售团队提供支持,帮助销售人员更聪明、更快速地进行销售。

以下是几个例子以及对每个例子的想法:

客户关系管理 (CRM) ——与销售渠道相关的活动相关。

销售策略——销售人员在销售过程中反复使用的逐步流程和信息(例如用于吸引新客户的电子邮件和电话脚本)。

销售自动化——CRM 提供类似 HubSpot Sales Pro 的功能,可以 自动研究 和吸引新的潜在客户,或者重新吸引以前的潜在客户或客户。


5. 销售资料
鞋匠儿子没有鞋的古老故事适用于许多大麻营销机构。

必须开发有效的销售材料并与 TOFU 和 MOFU 潜在客户分享,以增强参与度。案例研究(书面或视频)、电子书、博客文章和信息图表等内容可加速销售流程。
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