對我來說，它是圍繞著直郵建立的。在我看來，任何公司都可以製定一個目標客戶列表，並向其最好的聯絡人送上香檳。很多人至今仍相信這一點。
4 跡象表明您的 ABM 心態需要調整
但這是基於帳戶的過時觀點，現在，透過數據驅動的方法來建立目標 馬耳他電話號碼數據 帳戶清單（不，不僅僅是挑選一個「令人印象深刻」的名稱清單並將它們推入電子表格中），您可以擴展這超出了現狀。
憑藉正確的技術，ABM 成為一種複雜且協調的行銷和銷售方式，使團隊能夠精確地接觸新受眾。這不僅僅是 一種 管道或 策略 ；這是一種心態。
以下是您可能需要重新考慮 ABM 方法的四個跡象。
1. 有一種觀念認為 ABM 只適用於大團隊
從歷史上看，人們普遍認為 ABM 是一種只適用於規模更大、更複雜的行銷團隊的業務策略。或者，這是一種相當孤立的銷售方法，專注於關鍵客戶並且只影響銷售週期。
現實也不再是這樣了。
老實說，基於帳戶只是 B2B 行銷的最佳新方法。我們擁有更多的資訊和技術來製定我們的關鍵目標並製定清單和計劃來實現這些目標。
我是一個團隊，我是基於帳戶的。這將成為新的規範。
如果有什麼不同的話，那就是我專注於有效的項目，並且只在真正重要的地方花費時間和金錢。周圍沒有多餘的東西可以用於“噴霧和祈禱”。
相反，我有一個重點，我將他們數位化和收購，並根據這組清晰的帳戶來衡量結果。它一點也不複雜；這是有道理的。
2. 依賴直郵
曾幾何時，公司會承諾 iPod 等產品來激勵銷售會議。
這些直郵活動成功地召開了會議，但所需的實際人工幹預使它們浪費了大量時間。對於這些人來說，這需要多個人、大量流程以及圍繞「誰會買這個？」的大量討論。
在大流行爆發之前，許多公司仍然依賴人工直效郵件活動。他們的問題往往集中在“我們如何追蹤這一點？”
就像任何曾經處理過手動流程的人都可以證明的那樣，他們的結果並不總是及時或可靠的。
在遊戲的這個階段，問題是“我如何賦予我的團隊權力？”答案不在於直郵，而是數字──至少在可預見的未來。
由於大多數 B2B 買家都留在家裡，當郵寄巧妙的禮物不可行時，行銷人員需要找到其他方式來接觸他們。
這意味著採用數位模型，使公司能夠透過可以即時追蹤並在客戶和聯絡人層級進行分析的活動來提供高效、可擴展的激勵措施。
3. 你沒有足夠的有意義的資訊來採取行動
了解目標對像是 ABM 計畫成功的基石。
但如果沒有明確定義的 ICP（理想客戶檔案）和有限的細分，一些小團隊最終會瞄準他們的整個資料庫。他們的培育工作變得更加“批量和爆炸”，而不是基於帳戶。
這也使他們在吸引新買家時處於不利地位。完全專注於少數幾個狹隘的目標客戶可能並不總是有意義，但「噴霧和祈禱」的方法很少有效。
數字 ABM 有助於建立和維持適當的平衡。品牌可以將自己的資料帶到桌面上，以非常具體地了解其重定向行銷活動，而不是希望人們造訪您公司的網站並留下 cookie。
