Новаторское Список телефонных номеров Новой Зеландии исследование включающее детальное количественное исследование семи европейских рынков развенчивает миф о том что рынок предметов роскоши и рынок премиумкласса взаимозаменяемы При среднем семейном доходе менее евро потребители премиумкласса не являются богатыми в соответствии с традиционным представлением Они экономят на том что менее важно чтобы иметь возможность платить на – больше чем средние цены за свои любимые продукты и бренды премиумкласса и они делают это потому что ожидают получить большую прибыль от покупки продуктов премиумкласса.
Этот баланс между рациональным и эмоциональным является одной из ключевых поведенческих характеристик рынка премиумкласса отличающей его от потребителей предметов роскоши чья реакция на бренд эмоциональна и рынка среднего класса потребители которого ориентируются на цену.
Выводы весьма красноречивы для рекламодателей которые могли потерять до всего премиального рынка опираясь только на традиционную демографическую сегментацию В исследовании отмечается что альтернативные методы такие как сегментация по онлайнповедению могут значительно увеличить охват потребителей премиумкласса.
