Изображение B2B Маркетинг в социальных сетях
4.9/5 - (7 голосов)
Знание того, какие социальные сети лучше всего подходят для вашей B2B-компании, является одним из наиболее важных элементов разработки успешной маркетинговой стратегии . Принимая во внимание трафик, который он генерирует, и разнообразие пользователей, которых он объединяет, они становятся важным пространством для реализации наших бизнес-маркетинговых стратегий.
По данным Hootsuite, 80% населения ежедневно взаимодействуют в социальных сетях , делясь контентом с комментариями и фотографиями. Они также являются каналом для поиска и обмена информацией о продуктах и брендах.
Согласно этому отчету, в социальных сетях насчитывается 4,2 миллиарда пользователей, и каждую секунду на этих платформах регистрируется 15 новых пользователей. В Испании почти 43 миллиона пользователей, а среднее время соединения в день составляет 6 часов 11 минут.
Для B2B-бизнеса и промышленного маркетинга социальные сети являются высокоэффективным инструментом. Это пространство, в котором можно разработать уникальные и эффективные стратегии для привлечения клиентов и увеличения продаж .
Новый призыв к действию
Содержание страницы
2. Социальные сети и промышленный сектор
3. Какие социальные сети лучше всего продавать?
4. Советы по разработке стратегии промышленного маркетинга в социальных сетях
1. Какие преимущества имеют социальные сети для B2B-компаний?
Компании, которым удается зарекомендовать себя в социальных сетях, делясь ценным контентом, увеличивают силу своего бренда. Это прекрасная возможность повысить ценность вашего продукта в полностью персонализированном пространстве с присущим ему стилем и ценностями. Маркетинг и социальные сети могут быть двумя отличными союзниками. Вот преимущества, которые социальные сети предлагают для разработки маркетинговых стратегий для B2B-компаний :
Это пространство, которое облегчает доступ к компаниям значительному числу пользователей по очень низкой цене.
Они способствуют повышению известности нашего бренда. Взаимодействие с пользователями укрепит их связи с вашей компанией , повысит их идентификацию с ценностями, которые они передают, и станет вашими самыми верными послами.
Они представляют собой отличную площадку для продаж. Разработав соответствующую маркетинговую стратегию, мы добьемся хорошего позиционирования нашего продукта или услуги. Все это вызовет существенный рост продаж.
По сравнению с традиционными средствами массовой информации (телевидением, радио, почтой и т. д.) они представляют собой платформы, позволяющие продвигать или рекламировать наш бренд более экономичным способом .
Облегчает корпоративный брендинг . В социальных сетях вы можете поделиться всем ценным контентом, связанным с нашим брендом или сектором. Таким образом, наш бренд сможет позиционировать себя как эталонный или экспертный бренд.
Увеличение трафика на наш корпоративный сайт . Это одно из преимуществ социальных сетей, поскольку наряду с контентом, предлагаемым компанией, вы можете делиться прямыми ссылками на наш сайт.
Очеловечить бренд . Возможность напрямую общаться с клиентами через социальные сети продемонстрирует человеческий энтузиазм, стоящий за нашим брендом.
Они улучшают наше SEO-позиционирование . Это будет результатом увеличения упоминаний в социальных сетях и увеличения посещений нашего сайта по общим ссылкам .
Они позволяют нам обнаруживать и контролировать наших конкурентов . Социальные сети предоставляют вам идеальный сценарий, позволяющий следить за нашими конкурентами, анализируя их сильные стороны и ошибки.
2. Социальные сети и промышленный сектор
Чтобы знать, как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях для продаж в промышленном секторе , вы должны иметь в виду, что эти платформы также имеют большое значение как часть маркетинговой стратегии бизнеса. Часто полагают, что социальные сети имеют очень простой диалог, чтобы быть эффективными в B2B-маркетинге, из-за образа селфи и мемов, который мы имеем в своем сознании, но ничто не может быть дальше от истины.
Хотя это может показаться удивительным, но большинство старших менеджеров и руководителей B2B-компаний используют социальные сети для продаж, это также один из наиболее эффективных маркетинговых каналов для выбора наших поставщиков. Важно учитывать объем трафика, генерируемого этими платформами. По данным Hootsuite , 50% населения планеты присутствует в социальных сетях, поскольку ими пользуются 84% людей, имеющих доступ к Интернету.
Если промышленной компании удастся разработать успешную маркетинговую стратегию с помощью социальных сетей, она достигнет гораздо большего числа контактов, чем через традиционно используемые каналы, такие как телемаркетинг, ярмарки или мероприятия.
Социальные сети также облегчают процесс покупки, поскольку ускоряют поиск и общение с потенциальными клиентами . Таким образом, промышленные компании смогут из первых рук узнать об их потребностях и особенностях и предложить им лучшие решения. Установлена прямая связь между компанией и клиентом , что в долгосрочной перспективе создает большую безопасность и доверие к бренду . Пользователи становятся преданными последователями и защитниками бренда, рассказывая о наших преимуществах. Очень эффективный инструмент для увеличения клиентов и бизнеса.
Теперь вы знаете больше о важности социальных сетей для вашей компании . Дайте свободу своему творчеству и сделайте свой бренд успешным среди подписчиков и клиентов. Воспользуйтесь всеми возможностями, предлагаемыми каждой из социальных сетей, для передачи вашего сообщения творческим, естественным и эффективным способом. Вы увеличите свои продажи и добьетесь отличного SEO-позиционирования.
Если вы уже начали, расскажите о своем опыте разработки стратегий промышленного маркетинга в социальных сетях. В NothingAD мы — агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на стратегиях входящего маркетинга.
Если у вас есть какие-либо вопросы, просто свяжитесь с нами, и Греция b2b ведет мы будем рады помочь вам увеличить доход с вашего сайта.
Еще одним преимуществом этих платформ является возможность обмена информацией и контентом о продуктах и услугах с помощью различных цифровых инструментов. Еще один способ показать пользователям разную ценность ваших услуг и продуктов . Для создания этого контента очень важно прекрасно знать нашу целевую аудиторию , ее потребности, способы взаимодействия и мышления и т. д.
3. Какие социальные сети лучше всего продавать?
Чтобы определить, какие социальные сети лучше всего подходят для разработки нашей стратегии промышленного маркетинга , мы должны, прежде всего, принять во внимание конкретную деятельность, которую осуществляет наша компания. Оттуда мы можем определить, кто наша целевая аудитория или где находятся наши потенциальные клиенты.
Социальные сети обычно объединяют разные типы или слои населения, в этом одно из преимуществ продаж в социальных сетях . Например, у Facebook более 1,5 миллиарда зарегистрированных пользователей, возрастной диапазон которых все больше расширяется. Однако Pinterest обычно больше используют женщины. TikTok, в свою очередь, является социальной сетью, наиболее успешной среди подростков. По данным Globalwebindex, 41% его пользователей находятся в возрасте от 16 до 25 лет. И вы можете задаться вопросом: какую социальную сеть лучше всего продавать? Принимая во внимание эти данные, лучшими социальными сетями для продажи и разработки стратегий промышленного маркетинга являются:
3.1 Линкедин
LinkedIn — социальная сеть с наибольшей концентрацией компаний и специалистов в этом секторе. Таким образом, это идеальный канал для рекламы нашего продукта или услуги и установления связей с другими компаниями и клиентами. Он работает как профессиональная сеть, в которой вы также можете обмениваться информацией с потенциальными клиентами, находить сотрудничающие компании для реализации маркетинговых стратегий и находить поставщиков.
Одним из основных преимуществ LinkedIn является то, что он позволяет видеть компоненты компании путем прямой ссылки на их личные профили. Это повышает безопасность клиентов и доверие к бренду. дает возможность сегментировать наш контент , чтобы направить его на определенную аудиторию, создавать с ней прямые каналы связи и участвовать в профессиональных дебатах. Это также платформа, на которой промышленные клиенты могут исследовать и делиться нашим контентом: каталогами, руководствами, руководствами, вебинарами или презентациями SlideShare. Вы можете создавать страницы продуктов (страницы-витрины), связанные с сайтом компании.
3.2 Фейсбук
Facebook — это социальная сеть, которая является частью любой стратегии социальных сетей B2B в 2022 году, но мы должны знать, как ее использовать. Появились новые форматы контента, такие как Stories и Life, есть возможность создания частных групп, а также мы можем привлекать и конвертировать клиентов через Messenger. Создание виртуальных событий через Facebook означает, что мы должны забыть первоначальный образ Facebook, в котором вы могли только опубликовать сообщение на своей странице, и мы можем использовать его гораздо более сложным способом.
Видео — одна из тенденций, которая распространилась в последние годы, и теперь, благодаря опции Lives, которая представляет собой живое видео, у нас есть возможность использовать этот ресурс в коммерческих целях.
В отличие от LinkedIn Live, в котором они доступны только людям, одобренным платформой, в случае с Facebook они доступны всем. Этот ресурс также можно использовать для добавления его в электронное письмо, либо объявляя о следующем Facebook Live, либо связывая содержимое этого электронного письма с ранее созданным Facebook Live.
