只要您的行銷和銷售團隊在生命週期定義上保持一致，您的買家角色得到良好發展，並且您的行銷自動化系統運作順利，潛在客戶開發就可以歸結為一門科學（儘管這是一門快速且不斷發展的科學）。
其核心是有效潛在客戶世代首先透過提供價值來吸引網路訪客。但隨著新技術的出現和買家期望的不斷變化，您需要確保透過正確的管道和方式提供該價值。
如今，部落格已成為賭注。您需要的遠不止這些，才能用大量的高契合度、高興趣的潛在客戶來填充您的行銷和銷售管道。
這裡有八個潛在客戶世代您不能繼續忽視的策略。
1. 播客
這閱讀一篇文章的平均時間為 37 秒。
這段時間連擤鼻涕的時間都不夠，更不用說建立對有興趣的 B2B 買家的信任了。
podcast不過，可以在長達 30 分鐘的時間裡吸引聽眾——而且當聽眾在家、在健身房和在車裡時，他們會這樣做，而不僅僅是坐在辦公桌前。
這是吸引 B2B 買家注意力的絕佳時機。在這些時刻，觀眾不僅對您的內容感興趣，而且也有足夠的興趣在與工作無關的環境中消費它。
此外，播客聽眾往往富裕且受過教育，這也是掌握最多購買力的B2B決策者的典型特徵。他們往往是高度忠誠的訂閱者，平均每週觀看五個播客，並且收聽每一集的大部分（如果不是全部）。
你可能不會考慮podcast成為自己的潛在客戶開發策略（通常，用戶可以收聽每一集，而無需在技術上提供任何聯絡資訊），但它們是潛在客戶開發難題中的一個新的、獨特的部分。
經過使用播客為了以新的方式吸引新受眾，您可以增強訂閱者的信任並鼓勵他們進一步與您的品牌互動。
2.直郵
你可能會想：「直郵， 真的嗎？這不是太過時了嗎？
嗯，是的。但它有效。
實際上，研究發現，直效郵 俄羅斯電話號碼數據 件的回覆率是電子郵件的 10 至 30 倍或其他數位管道。
現在數位化已經佔據主導地位，B2B 買家每天都會被數百封電子郵件淹沒，直郵有真正脫穎而出的空間- 如果您能以吸引註意力的方式做到這一點，直郵可以成為高效的潛在客戶開發方式戰略。
通常，當你向潛在客戶發送一些迫使他們與之互動的東西時，直郵的效果最好，而不是將其扔進回收站。我們在 New Breed 發送或接收的一些最著名的直郵包括：
餅乾
謎題
杯墊
開瓶器
直郵往往可以很好地與以帳戶為基礎的行銷策略。如果您對這個人關心什麼以及他們在日常生活中使用什麼有所了解，您可以向他們發送一些有用的、個性化的和獨特的東西，作為對您品牌的熱情介紹。
儘管直郵比數位郵件貴得多，但如果您將正確的東西發送給正確的人，您可以獲得更高的退貨機率。
3. 影片
您現在可能已經知道，影片正在成為業界成長最快的潛在客戶開發工具之一。
影片託管工具，例如維迪亞德允許您新增影片內 CTA 來捕獲潛在客戶，而無需將其發送到另一個頁面。此外，如果您將影片新增至部落格文章、登陸頁面和其他內容中，您可以讓訪客選擇以新的方式與您的內容互動。這個選擇可能意味著跳出和成為領先者之間的差異。
New Breed 聯名網路研討會是我們每個月最大的影片潛在客戶生成工具之一。
透過與我們的合作夥伴之一建立網路研討會並將註冊表單發送到我們的兩個資料庫，我們可以擴展到新的、類似的受眾群體。通常，這些潛在客戶已經是高度參與、高度契合的潛在客戶，因此聯合品牌網路研討會可以成為非常成功的潛在客戶生成工具。
下載我們的 30 個潛在客戶發掘提示和技巧，以了解吸引更多人加入您的企業的行之有效的方法。
4. 合作夥伴
說到合作夥伴，B2B 策略夥伴關係對於潛在客戶開發也很有幫助。
您可以使用多種不同的合作夥伴策略來有效地開發潛在客戶，包括：
客座部落格：作者客座部落格在合作夥伴的網站上，您可以從具有高域名權重的網站獲得額外的鏈接，從而提高自己網站的權重。根據您擁有的合作夥伴類型，您還可以將號召性用語新增回您自己的網站，並分享透過優惠進行轉換的潛在客戶。
聯合行銷：當您與已經擁有強大影響力和追隨者的公司合作時，您可以透過與他們合作來提升您自己的行銷活動的價值。例如，我們的合作夥伴漂移擁有大量社交媒體追隨者，並且透過創建網路研討會、部落格和其他內容，我們可以吸引新的受眾並吸引更多高契合度的潛在客戶回到我們的網站。
共同主辦或贊助的活動：產業活動已經成熟，蘊藏潛在客戶開發機會，但自行舉辦活動可能會非常昂貴。透過爭取合作夥伴的幫助或贊助來舉辦這些活動，您可以在令人興奮的現場環境中產生高度契合的潛在客戶。
B2B 策略夥伴關係帶來的機會甚至超出了潛在客戶開發的範圍。如果您的業務模式穩定並且擁有穩定成長的客戶群，您應該考慮建立合作夥伴計畫。
5. 聊天機器人
聊天機器人正迅速成為當今行銷中最受歡迎的工具之一。
與傳統的潛在客戶形式不同，聊天機器人會以溫暖、個性和優雅的方式歡迎用戶造訪您的網頁。
聽起來像人類，對吧？就是這個想法。
透過為您的網路訪客提供提供聯絡資訊的方式，對話式的,上下文的而且獨一無二，您可以增加捕獲的潛在客戶數量。通常，聊天機器人可以以傳統的潛在客戶捕獲工具無法做到的方式使您的品牌人性化。
例如，New Breed 的聊天機器人 Demanda 會彈出友善的問候語，並主動幫助用戶找到他們正在尋找的資訊。如果您表示想了解更多有關轉換優化的信息，Demanda 會立即提供快速定義。
使用者的體驗類似於您在實體店中可能遇到的與銷售人員的對話。像這樣的個人化體驗可以讓使用者更加舒適並且更有可能進行轉換。
6. 社交
這是一個令人悲傷的事實：大多數 B2B 公司都錯誤地使用了社群媒體。
大多數社交平台旨在讓用戶留在這些平台上。 Facebook 希望其用戶留在 Facebook，YouTube 希望其用戶留在 YouTube。
但許多 B2B 公司一直使用社交管道只是為了試圖吸引用戶訪問其公司網站，這違背了該平台旨在為用戶提供價值的基本方式。
現在是我們開始以完全不同的方式思考社交的時候了。
與其在社交帖子中塞滿登陸頁面和轉化優惠的鏈接，不如利用社交讓自己成為所在領域的專家。回覆評論、轉發有趣的內容、與您的追蹤者互動，並與您的朋友和追蹤者開始良好、有價值的對話。
在很多方面，社交不過是買家的信任標誌。類似於 New Breed（鑽石級 HubSpot 合作夥伴）缺席某場比賽會帶來不好的影響。樞紐點如果你沒有活動，買家會覺得很奇怪正向的社交存在 在當今時代。
如果您能夠成功地建立這種形象，最終用戶將來到您的網站進行查看。
7. 彈出表單
周圍有些人還是持保留態度彈出表格——他們身上的某些東西讓人感覺有點垃圾，有點外向，就像一個破壞自然景觀的廣告看板。
但現在已經是 2019 年了，是時候放棄這些保留地了。彈出表單有效。
只需考慮一下彈出表單的放置位置、它們提供的內容以及提供方式即可。確保人們透過填寫表格準確地了解他們的期望，並一如既往地確保您真正為該用戶增加價值。
使用彈出表單進行潛在客戶開發的最佳和最直接的方法之一是提供簡單的“訂閱我們的部落格”電腦輔助科技協會在部落格頁面上。
8. 評估/問卷調查
評估、測驗、問捲和類似的優惠是為您的潛在客戶提供客製化價值的獨特且有吸引力的方式。
提供評估可以提供與他們個人獨特相關的價值，而不是要求使用者轉換通用 PDF 或指南。您可以提供比普通指南更具可操作性的建議，這意味著您可以要求更多的潛在客戶資訊作為回報。
在某些方面，您可以將評估視為 免費增值為非軟體公司提供的服務。
例如，在 New Breed，我們的評估讓潛在客戶免費體驗我們的服務、員工和流程。尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 提供了類似的「免費增值」評估他的 SEO 分析工具。
外賣
潛在客戶的產生並不容易。
潛在客戶希望在提供價值回報之前知道他們正在獲得價值。他們想知道您了解他們獨特的挑戰，並擁有幫助他們解決這些挑戰的專業知識和資源。
使用這八種潛在客戶生成策略，您可以吸引高品質潛在客戶的注意力，並在他們花費最多時間的管道中提供該價值。從彈出表單到播客再到合作夥伴關係，您有多種有效的潛在客戶開發策略可供選擇。
