B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:00 am
因为它们直接影响你的潜在客户对你所提供的产品的反应。
然而，问题就在这里。
并非所有号召性用语元素都是一样的。有些 whatsapp 号码列表 元素效果很好，但很多元素效果不佳，不值得花精力放在您的网站上。
B2B CTA 更为重要，因为它们必须吸引不同类型的潜在客户。
在本指南中，让我们深入了解 CTA 的奇妙世界，我们将向您展示如何吸引、吸引，当然还有转化。
目录
什么是 CTA？
B2B 和 B2C 行动号召之间的区别
设计可转换的 B2B CTA
步骤 1. 颜色必须突出
第 2 步：考虑尺寸
步骤 3. 释放空间
步骤 4. 位置很重要
编写可转换的 B2B CTA
步骤 1. 让 B2B CTA 有意义
第 2 步：保持简短、亲切
步骤 3. 不要强迫你的读者
步骤 4. FOMO 发挥作用
第五步：考虑第一人称视角
您可能不会遵循的 B2B CTA 规则
规则 1. 只要求他们做一件事
规则 2. 你应该进行测试和跟踪
规则 3. 要微妙
良好的 B2B 营销 CTA 示例
疯狂蛋
Ahrefs
全套
佐普托
米罗
复印
总结
什么是 CTA？
CTA 或号召性用语实际上是呼吁您的潜在客户采取行动。
它们具有不同的形状或形式，可以是纯文本，也可以是图像，但在大多数页面上它们更常用作按钮。
现在很多人可能认为所有 CTA 都必须嵌入链接，但情况并非总是如此。
以我们发布的 LinkedIn 帖子为例。您会注意到，我们在帖子上使用的 CTA 并未嵌入任何链接，而是邀请用户采取特定操作，例如发表评论或参与帖子。
它们之所以对任何在线营销活动都如此重要，是因为它们能够让潜在客户利用呈现给他们的信息采取行动。
他们负责潜在客户首次进入您的渠道。
在 BAMF，我们会仔细研究 CTA，并对其进行广泛测试。这里或那里的一点点优化可以带来更高效的活动，这等于为我们的客户带来更多增长。
让我们深入了解一下营销 CTA。
B2B 和 B2C 行动号召之间的区别
尽管很多人会争辩说创建 B2B 和 B2C CTA 的过程几乎相同，但它们完全属于不同的类别。
这很大程度上是由于他们的受众不同。
B2C 潜在客户更多地受情感驱动，强调尽快转化。
另一方面，B2B 潜在客户的购买周期更长，这意味着他们不仅需要时间来熟悉您的品牌，还需要时间来了解您的品牌在其组织中的作用。
以在线电子商务商店为例。
您会发现，他们的大多数 CTA 都包含大量 FOMO 和诸如“立即购买”或“立即获得我的折扣”之类的措辞。这是因为访问他们页面的人必须快速转化，否则就会转到其他地方。
对于 B2B 而言，决策单元 (DMU) 需要大量时间来评估他们所购买的产品，因为这涉及到采用方面的大量承诺，当然还有财务方面的承诺。
您向 B2B 潜在客户提出的 CTA 必须经过精心设计，以便引导潜在客户一步步从漏斗顶部到底部。
这意味着我们要重点让他们阅读您的白皮书、查看案例研究，或者阅读其他客户如何从您提供的产品或服务中受益。
如果他们确实有一个看起来像“立即购买”的 CTA，它通常会采用 CTA 的形式，例如“让我免费测试一下”。
很多时候，所有营销 CTA 都会被误认为是必须立即转化潜在客户的元素，但 B2B CTA 有所不同。
是的，“转换”一词仍然适用，但您不必“立即”这样做。
有时您只是想让他们点击特定的推荐，以便他们能够进入您设置的漏斗中的下一级。
设计可转换的 B2B CTA
步骤 1. 颜色必须突出
您是否考虑过简单的 CTA 按钮会有什么颜色？
您是否注意到有些人使用红色、橙色以及与组织品牌不一致的颜色？
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
增长黑客花费数小时调整和测试 B2B CTA 的颜色，因为它们必须脱颖而出并吸引潜在客户的注意力。
通常情况下，使用与着陆页主色调不同的颜色会比较有效。例如，在 BAMF，我们使用红色，因为它几乎与蓝色相反。
将其视为颜色阻挡。这些规则适用于 B2C 和 B2B CTA。
第 2 步：考虑尺寸
当然，它必须很大，但你不会希望它大到“直冲你的脸”。
选择一个当您快速浏览屏幕时能够脱颖而出的尺寸，但又不会太过分散您的注意力。
CTA 必须吸引人，而不是分散注意力！
如果它位于页面的中间，它就不必很大。
步骤 3. 释放空间
确保 CTA 按钮周围有足够的自由空间，如果着陆页本身有很多颜色，这一点尤其重要。这将有助于突出显示 CTA 的存在。
步骤 4. 位置很重要
CTA 的位置对于其成功至关重要。
正如我们之前提到的，最糟糕的事情就是，已经确定的潜在客户会花时间在你的漏斗中寻找加入按钮。
最佳位置包括首屏、嵌套在导航栏中，甚至可以使用浮动的 B2B CTA，无论用户滚动多少次，它都会停留在屏幕上。
一些 UX 设计师甚至在网站页脚添加了 CTA 的不同变体，以确保不会丢失任何潜在客户。
不要害怕将其放在页面中间，许多 B2B 公司都这样做，以强调潜在客户下一步应该做什么。
编写可转换的 B2B CTA
步骤 1. 让 B2B CTA 有意义
由于购买周期，您在 CTA 中所说的内容必须有意义。
您要尽可能避免使用通用的措辞，因为它不会对您吸引人们产生任何帮助。
如果是为了引导潜在客户了解您的案例研究，请不要只说“单击此处”，而要考虑诸如“我想看看它是如何完成的”之类的话。
通过调整您的信息传递方式，您可以以更个人的层面与您的潜在客户建立联系。
第 2 步：保持简短、亲切
吸引别人的注意力已经够难了，维持这种注意力就更难了。
CTA 必须简短而明确。
您不会想用 15 个字的 CTA 来吸引某人的注意力，然后又将他们推开。
建议他们用大约 5 个或更少的词来做某事。
它使阅读变得更加容易，甚至节省了宝贵的屏幕空间。
这是 B2B CTA 的问题所在，有时我们会想要在 CTA 中添加额外的事实，以使其更具说服力，例如“了解我们去年的订阅用户数量如何增加了 200%！”
请记住，如果他们已经在阅读您的 CTA，则他们对您提供的内容感兴趣，他们只是想知道下一步是什么。
如果您必须在 CTA 中添加额外的事实，那么您的主要内容就不起作用。
然而，问题就在这里。
并非所有号召性用语元素都是一样的。有些 whatsapp 号码列表 元素效果很好，但很多元素效果不佳，不值得花精力放在您的网站上。
B2B CTA 更为重要，因为它们必须吸引不同类型的潜在客户。
在本指南中，让我们深入了解 CTA 的奇妙世界，我们将向您展示如何吸引、吸引，当然还有转化。
目录
什么是 CTA？
B2B 和 B2C 行动号召之间的区别
设计可转换的 B2B CTA
步骤 1. 颜色必须突出
第 2 步：考虑尺寸
步骤 3. 释放空间
步骤 4. 位置很重要
编写可转换的 B2B CTA
步骤 1. 让 B2B CTA 有意义
第 2 步：保持简短、亲切
步骤 3. 不要强迫你的读者
步骤 4. FOMO 发挥作用
第五步：考虑第一人称视角
您可能不会遵循的 B2B CTA 规则
规则 1. 只要求他们做一件事
规则 2. 你应该进行测试和跟踪
规则 3. 要微妙
良好的 B2B 营销 CTA 示例
疯狂蛋
Ahrefs
全套
佐普托
米罗
复印
总结
什么是 CTA？
CTA 或号召性用语实际上是呼吁您的潜在客户采取行动。
它们具有不同的形状或形式，可以是纯文本，也可以是图像，但在大多数页面上它们更常用作按钮。
现在很多人可能认为所有 CTA 都必须嵌入链接，但情况并非总是如此。
以我们发布的 LinkedIn 帖子为例。您会注意到，我们在帖子上使用的 CTA 并未嵌入任何链接，而是邀请用户采取特定操作，例如发表评论或参与帖子。
它们之所以对任何在线营销活动都如此重要，是因为它们能够让潜在客户利用呈现给他们的信息采取行动。
他们负责潜在客户首次进入您的渠道。
在 BAMF，我们会仔细研究 CTA，并对其进行广泛测试。这里或那里的一点点优化可以带来更高效的活动，这等于为我们的客户带来更多增长。
让我们深入了解一下营销 CTA。
B2B 和 B2C 行动号召之间的区别
尽管很多人会争辩说创建 B2B 和 B2C CTA 的过程几乎相同，但它们完全属于不同的类别。
这很大程度上是由于他们的受众不同。
B2C 潜在客户更多地受情感驱动，强调尽快转化。
另一方面，B2B 潜在客户的购买周期更长，这意味着他们不仅需要时间来熟悉您的品牌，还需要时间来了解您的品牌在其组织中的作用。
以在线电子商务商店为例。
您会发现，他们的大多数 CTA 都包含大量 FOMO 和诸如“立即购买”或“立即获得我的折扣”之类的措辞。这是因为访问他们页面的人必须快速转化，否则就会转到其他地方。
对于 B2B 而言，决策单元 (DMU) 需要大量时间来评估他们所购买的产品，因为这涉及到采用方面的大量承诺，当然还有财务方面的承诺。
您向 B2B 潜在客户提出的 CTA 必须经过精心设计，以便引导潜在客户一步步从漏斗顶部到底部。
这意味着我们要重点让他们阅读您的白皮书、查看案例研究，或者阅读其他客户如何从您提供的产品或服务中受益。
如果他们确实有一个看起来像“立即购买”的 CTA，它通常会采用 CTA 的形式，例如“让我免费测试一下”。
很多时候，所有营销 CTA 都会被误认为是必须立即转化潜在客户的元素，但 B2B CTA 有所不同。
是的，“转换”一词仍然适用，但您不必“立即”这样做。
有时您只是想让他们点击特定的推荐，以便他们能够进入您设置的漏斗中的下一级。
设计可转换的 B2B CTA
步骤 1. 颜色必须突出
您是否考虑过简单的 CTA 按钮会有什么颜色？
您是否注意到有些人使用红色、橙色以及与组织品牌不一致的颜色？
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
增长黑客花费数小时调整和测试 B2B CTA 的颜色，因为它们必须脱颖而出并吸引潜在客户的注意力。
通常情况下，使用与着陆页主色调不同的颜色会比较有效。例如，在 BAMF，我们使用红色，因为它几乎与蓝色相反。
将其视为颜色阻挡。这些规则适用于 B2C 和 B2B CTA。
第 2 步：考虑尺寸
当然，它必须很大，但你不会希望它大到“直冲你的脸”。
选择一个当您快速浏览屏幕时能够脱颖而出的尺寸，但又不会太过分散您的注意力。
CTA 必须吸引人，而不是分散注意力！
如果它位于页面的中间，它就不必很大。
步骤 3. 释放空间
确保 CTA 按钮周围有足够的自由空间，如果着陆页本身有很多颜色，这一点尤其重要。这将有助于突出显示 CTA 的存在。
步骤 4. 位置很重要
CTA 的位置对于其成功至关重要。
正如我们之前提到的，最糟糕的事情就是，已经确定的潜在客户会花时间在你的漏斗中寻找加入按钮。
最佳位置包括首屏、嵌套在导航栏中，甚至可以使用浮动的 B2B CTA，无论用户滚动多少次，它都会停留在屏幕上。
一些 UX 设计师甚至在网站页脚添加了 CTA 的不同变体，以确保不会丢失任何潜在客户。
不要害怕将其放在页面中间，许多 B2B 公司都这样做，以强调潜在客户下一步应该做什么。
编写可转换的 B2B CTA
步骤 1. 让 B2B CTA 有意义
由于购买周期，您在 CTA 中所说的内容必须有意义。
您要尽可能避免使用通用的措辞，因为它不会对您吸引人们产生任何帮助。
如果是为了引导潜在客户了解您的案例研究，请不要只说“单击此处”，而要考虑诸如“我想看看它是如何完成的”之类的话。
通过调整您的信息传递方式，您可以以更个人的层面与您的潜在客户建立联系。
第 2 步：保持简短、亲切
吸引别人的注意力已经够难了，维持这种注意力就更难了。
CTA 必须简短而明确。
您不会想用 15 个字的 CTA 来吸引某人的注意力，然后又将他们推开。
建议他们用大约 5 个或更少的词来做某事。
它使阅读变得更加容易，甚至节省了宝贵的屏幕空间。
这是 B2B CTA 的问题所在，有时我们会想要在 CTA 中添加额外的事实，以使其更具说服力，例如“了解我们去年的订阅用户数量如何增加了 200%！”
请记住，如果他们已经在阅读您的 CTA，则他们对您提供的内容感兴趣，他们只是想知道下一步是什么。
如果您必须在 CTA 中添加额外的事实，那么您的主要内容就不起作用。