中端漏斗测量就是评估您的品牌在引

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导目标受众更接近实际购买决策方面表现如何；换句话说，就是让他们从仅仅了解您的品牌，转变为考虑并最终选择您的品牌。

漏斗的中间部分经常被营销人员忽视，因为它通常位于品牌建设和销售主导活动之间。然而，如果没有健康的中间漏斗，您的潜在买家可能感觉与您的品牌没有足够的联系；他们可能会失去兴趣并将注意力转向竞争对手。

在 B2B International，我们使用三个关键指标来评估处于漏斗中端的品牌：

品牌熟悉度

首先，我们来看看品牌熟悉度。除了品牌知名度之外，了解目标受众 全球数据 对你的了解程度也很重要。他们是否熟悉你的品牌和产品，还是他们与品牌的关系只是表面关系，可能只限于品牌名称？

在评估熟悉度时，重要的是看产品本身（所提供的产品和服务），而不仅仅是看对视觉品牌元素（例如名称、徽标和视觉识别）的熟悉程度。

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考虑

其次，我们看品牌的考虑度。知名品牌如果不能够将漏斗顶端的资产转化为漏斗末端的资产，那么它就不强大。这种转化的一个重要部分是目标受众在多大程度上会考虑（或已经考虑过）该品牌作为潜在供应商、雇主或价值链合作伙伴。

至关重要的是，我们衡量您品牌以及竞争对手的考虑因素，以确定考虑范围（或候选名单）的规模。

品牌使用情况和支出份额

第三，我们关注品牌使用情况以及支出或钱包份额。品牌建设和漏斗驱动营销的最终目的是提高品牌使用率。

我们采取务实的方法处理使用指标，认识到超越纯使用数据的价值，同时也要了解失效率（当前使用情况与过去使用情况）、钱包份额或支出份额以及主要使用率 - 换句话说，就是您作为独家供应商或第一供应商的客户比例。