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勘探的优点在于当你持续推动活动并持续推动交易进入渠道时，自然不会达成的交易就会被淘汰，因为你没有时间去处理永远不会达成的交易。

掌握你的技能：每天与潜在客户互动
AP：没错，没错。而且，我的意思是，这种活动的另一个好处，正如你刚才所说的，就是重复可以让人变得更好。练习。所以，如果你不与潜在客户交谈，如果你不经常与他们互动，你就永远不会在工作中变得更好。如果你没有在一天和一周内以一定的水平进行销售，你就无法掌握你的技巧和销售技能。

JB：安迪，你的观点非常好。这可能和体育运动 加拿大 whatsapp 筛查 没什么不同。你得到的销售代表越多，你的特定技能就越好。听了你这么说，我觉得这对很多销售人员来说可能都是真的，他们的实际销售技能，我们真，这些东西随着时间的推移会变得非常生疏，因为他们没有参与足够的销售对话。

衡量生产力的标准
AP：哦，当然了。你知道我写过关于速度、销售和销售加速的文章。你知道，你用什么关键指标来衡量潜在客户开发效率和你建立销售渠道的速度？

JB：答案将具体到您合作的人群和公司。例如，管道速度在企业级的意义与在入门级 B2B 中的意义完全不同，因为在入门级 B2B 中，您是在高活动环境中工作的。

所以我真的无法回答这个问题，所以只有一种可靠的方法。当我与 B2B 销售代表打交道时，我所寻找的是渠道。就拿商业服务来说吧。我通常会查看 30、60、90 天的时间段。

我希望在 90 天内达成大量交易。这意味着我每天都在进行勘探。我打开大门。我把交易带入渠道。

在 90 天后，这些交易的资格水平可能值得怀疑。我不了解所有买家、所有影响者、所有教练。我还没有做完整的调查，但我应该有很多交易记录。