如何规划ERP与B2B电商的整合
Posted: Mon Mar 24, 2025 8:47 am
在大型和中型行业和分销商中成功执行B2B电子商务项目的经验告诉我们，关键成功因素之一是贵公司的ERP和B2B电子商务平台之间高效且完善的集成。
没有集成 ERP 的话，可以运营 B2B 吗？是的，但这需要做更多的工作，而且我们面临的风险也更大。简单的！
分析的第一点是了解当我们谈论将B2B电子商务平台与ERP集成时的理想模型是什么。
产品是起点。信息的集中化通常在 ERP 中。他负责管理产品注册，例如代码、名称、零件编号、条形码、重量（实际或立方）、制造商和其他任何内容。
产品名称本身常常存在问题，因为公司注册名称是基于内部用途，而不是基于客户关注。很少有公司在其 ERP 中拥有图像、完整描述、技术规格、保修信息、手册和产品视频。
因此，最有效的策略是将最关 肯尼亚 whatsapp 筛查 键的数据留在 ERP 手中，ERP 会将其导出到电子商务，其余的注册工作直接在 B2B 电子商务平台上完成。
除了注册之外，我们还必须掌握有关产品类型、产品分类（部门或导航树）、制造商、品牌、供应商、过滤字段、搜索和产品间比较的信息。所有这些也必须在B2B中进行规划和登记。
库存和定价是整合战略中应包含的下一个关键信息。在 B2C（零售）运营中，我们通常只有一个 DC（配送中心）和一个价格（或传统的从/到）。然而，当我们谈到行业和分销商的B2B运营时，我们通常会遇到几张CD和几张价格表。如果在 B2C 中产品有价格和库存，那么在 B2B 中产品通常在不同的 DC 中有不同的库存，并且根据每种类型的客户可以访问的价格表有不同的价格。
因此，这两点必须整合，因为当我们开始结合产品、CD 和价格表时，ERP 和 B2B 电子商务之间存在不同信息的风险就会增加。在一些特定的操作中，由于CD和SKU很少，可以在不整合价格和库存的情况下开始，但必须非常小心地保持信息的最新状态。
B2C 和 B2B 平台集成之间发生根本变化的一点是，在 B2C 中我们已经定义了销售价格。在B2B中，客户最终支付的价格在很大程度上取决于税负。除了价格之外，我们还必须考虑IPI、ICM、税收替代以及针对客户、产品和州的各种税收例外规则。因此，要么ERP要制定税务规则，然后B2B电商平台进行在线查询，要么ERP要导出所有产品和客户的税务参数化，让B2B电商平台自己进行计算。第一个选项看起来更简单，但它会产生性能和可扩展性问题，因为该网站完全依赖 ERP 来实时计算所有订单的价格。因此，直接在平台上进行税务计算是最好的选择。
至此，我们完成了ERP产品与B2B电子商务平台的集成。无论是所有数据都导出的模型，还是混合模型，注册都从 ERP 开始，然后在电子商务中完成，这是最常见的策略。现在我们可以展示和销售这些产品了。
但是我们卖给谁呢？在B2C电子商务中，任何注册并想要购买和付款的人都可以。在 B2B 电子商务中，我们已经拥有客户群（活跃、不活跃或者仅仅是潜在客户），我们有客户批准，我们为每个客户制定不同的定价和信用额度。
因此规划如何整合客户极其重要。我们首先需要把公司的客户组合发送到B2B电子商务。
必须导出所有客户注册数据及其地址。在B2B模式中，很重要的一点就是客户细分。
必须构建一个可以对客户进行分类和分组的模型，以便更容易、更统一地实施定价、付款和物流政策。而为了让这些客户能够访问网站，您还必须考虑登录策略。您可以生成一个密码并通过电子邮件发送或将其打印出来，连同访问公司新的 B2B 网站的邀请一起。例如，它可以是在第一次访问时通过验证正面数据来生成密码的过程。
客户的订单历史是一个敏感点。上传这些信息有几个优点和缺点，应该仔细分析。
另外一种方式，就是对于通过B2B平台注册的新客户，或者更新注册的老客户，都必须走相反的路径，从B2B导出到ERP。通常，当我们拥有基于客户档案和信用额度的销售模型时，客户会在 B2B 中注册，并导出到 ERP，在那里进行他们的信用分析和发布，然后这些信息才会返回到 B2B，B2B 会发布他们的登录名和密码以供进入和购买。
没有集成 ERP 的话，可以运营 B2B 吗？是的，但这需要做更多的工作，而且我们面临的风险也更大。简单的！
分析的第一点是了解当我们谈论将B2B电子商务平台与ERP集成时的理想模型是什么。
产品是起点。信息的集中化通常在 ERP 中。他负责管理产品注册，例如代码、名称、零件编号、条形码、重量（实际或立方）、制造商和其他任何内容。
产品名称本身常常存在问题，因为公司注册名称是基于内部用途，而不是基于客户关注。很少有公司在其 ERP 中拥有图像、完整描述、技术规格、保修信息、手册和产品视频。
因此，最有效的策略是将最关 肯尼亚 whatsapp 筛查 键的数据留在 ERP 手中，ERP 会将其导出到电子商务，其余的注册工作直接在 B2B 电子商务平台上完成。
除了注册之外，我们还必须掌握有关产品类型、产品分类（部门或导航树）、制造商、品牌、供应商、过滤字段、搜索和产品间比较的信息。所有这些也必须在B2B中进行规划和登记。
库存和定价是整合战略中应包含的下一个关键信息。在 B2C（零售）运营中，我们通常只有一个 DC（配送中心）和一个价格（或传统的从/到）。然而，当我们谈到行业和分销商的B2B运营时，我们通常会遇到几张CD和几张价格表。如果在 B2C 中产品有价格和库存，那么在 B2B 中产品通常在不同的 DC 中有不同的库存，并且根据每种类型的客户可以访问的价格表有不同的价格。
因此，这两点必须整合，因为当我们开始结合产品、CD 和价格表时，ERP 和 B2B 电子商务之间存在不同信息的风险就会增加。在一些特定的操作中，由于CD和SKU很少，可以在不整合价格和库存的情况下开始，但必须非常小心地保持信息的最新状态。
B2C 和 B2B 平台集成之间发生根本变化的一点是，在 B2C 中我们已经定义了销售价格。在B2B中，客户最终支付的价格在很大程度上取决于税负。除了价格之外，我们还必须考虑IPI、ICM、税收替代以及针对客户、产品和州的各种税收例外规则。因此，要么ERP要制定税务规则，然后B2B电商平台进行在线查询，要么ERP要导出所有产品和客户的税务参数化，让B2B电商平台自己进行计算。第一个选项看起来更简单，但它会产生性能和可扩展性问题，因为该网站完全依赖 ERP 来实时计算所有订单的价格。因此，直接在平台上进行税务计算是最好的选择。
至此，我们完成了ERP产品与B2B电子商务平台的集成。无论是所有数据都导出的模型，还是混合模型，注册都从 ERP 开始，然后在电子商务中完成，这是最常见的策略。现在我们可以展示和销售这些产品了。
但是我们卖给谁呢？在B2C电子商务中，任何注册并想要购买和付款的人都可以。在 B2B 电子商务中，我们已经拥有客户群（活跃、不活跃或者仅仅是潜在客户），我们有客户批准，我们为每个客户制定不同的定价和信用额度。
因此规划如何整合客户极其重要。我们首先需要把公司的客户组合发送到B2B电子商务。
必须导出所有客户注册数据及其地址。在B2B模式中，很重要的一点就是客户细分。
必须构建一个可以对客户进行分类和分组的模型，以便更容易、更统一地实施定价、付款和物流政策。而为了让这些客户能够访问网站，您还必须考虑登录策略。您可以生成一个密码并通过电子邮件发送或将其打印出来，连同访问公司新的 B2B 网站的邀请一起。例如，它可以是在第一次访问时通过验证正面数据来生成密码的过程。
客户的订单历史是一个敏感点。上传这些信息有几个优点和缺点，应该仔细分析。
另外一种方式，就是对于通过B2B平台注册的新客户，或者更新注册的老客户，都必须走相反的路径，从B2B导出到ERP。通常，当我们拥有基于客户档案和信用额度的销售模型时，客户会在 B2B 中注册，并导出到 ERP，在那里进行他们的信用分析和发布，然后这些信息才会返回到 B2B，B2B 会发布他们的登录名和密码以供进入和购买。