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销售预测是指预计在一定时期内（月、季度、年）销售的产品数量。这些信息有多种用途，因此这个过程相当复杂和艰苦，与简单地开发一组数字有很大不同。

预测的本质是对一定的数据的管理。实际结果与预期销售数字之间的差异只会给整个企业带来风险。此外，它们不仅影响重大，而且可能致命。

为什么要预测销售额

销售预测针对以下情况进行：

设定业务目标。在这种情况下，基准是 巴林电话号码数据 组织预计在报告期末收到的金额。根据这个数字，销售部门的高层管理人员规划员工的奖金和员工的KPI值。

降低成本。通过预测商品销售量，我们可以优化其生产和物流成本。如果该计划不实施，那么这些地区将主要受到碳封存的影响。

资源规划。一旦预测者掌握了将获得多少钱的信息，他们就可以更有效地规划原材料、供应品和设备的采购、员工的雇佣、广告费用和仓储设施的租金。

仓库库存管理。有了预期利润的数据，人们就能够了解应该出售多少数量的商品以及以什么价格出售。此步骤可防止仓库出现短缺或过剩的情况。

预测经济衰退。为了减轻销售额下降给企业带来的打击，有必要考虑导致这种结果的原因。例如，业务的季节性。