竞争对手分析阶段

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确定你的竞争对手是谁

在与您的类似的业务中起作用的机制、方法和规则也同样适用于您的公司。因此，识别所有类似制造商极其重要。

在分析环境时，您应该只关注直接竞争对手。例如，让我们考虑两项服务——Sticsh Fix 和 Fabletics。他们提供每月的服装订购服务，因此看起来他们是直接竞争对手。但对产品进 柬埔寨电话号码数据 行详细分析后发现，两家公司销售的是不同的东西。 Sticsh Fix 提供时尚的日常服装，而 Fabletics 只提供运动服装。

虽然这些公司满足了每月送货上门时尚设计的需求，但由于他们销售不同风格的西装，他们并不是直接的竞争对手。因此，由于服务的目标受众不同，Fabletics 专家不会详细研究 Sticsh Fix。

确定你的竞争对手在销售什么

在分析商业竞争对手的过程中，会研究整个模型范围及其质量。特别关注定价问题和忠诚度计划、折扣和促销。在研究竞争组织的产品时，使用以下基本问题：

竞争对手的成本是高还是低？

该组织是否采取一次性采购的方式，还是倾向于大批量采购？

该公司的市场份额是多少？

公司的潜在理想客户的需求是什么？

网上商店和线下商店的定价有何差异？

该公司与其他竞争对手的主要区别是什么？

公司如何组织其产品分销？

竞争对手分析阶段

学习销售策略及其结果

在研究该领域的竞争对手时，建议找到以下问题的答案：

产品销售流程是如何组织的？

竞争对手使用什么渠道销售？

这些公司有分支机构吗？如果有，它们提供什么福利？

竞争性生产规模是在扩大还是相反，在萎缩？

您的竞争对手是否有涉及转售其产品的联属计划？

为什么客户不从竞争组织购买产品？

您的竞争对手每年的销售量和收入是多少？

他们多久举办一次产品促销和折扣活动？

卖家在此过程中的参与程度如何？

这些问题的答案非常困难。因此，虽然仍然可以在互联网上找到上市公司的年度报告，但获取私营公司的数据却非常困难。