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销售单据必须包含有关批准和确定特定产品特定价格的信息。法规必须明确定价的所有阶段，以及负责制定每个金额的结构部门的表演者的职责。它们可能有很大差异，并且与特定部门相关：

计划和经济部门可以报告生产成本；

应该询问销售部门所选 智利电话号码数据 择的定价策略、其形成情况以及公司在竞争对手中的定位；

市场营销部门应负责公司产品价格与市场竞争对手价格之间的关系；

公司财务总监负责价格表的最终审批，并对商品的既定价格进行控制；

商务经理有义务监控市场情况，形成产品定位的具体内容，并监控计划的盈利率。

在讨论产品的合理价格时，需要考虑以下几个因素：

某一产品在世界市场上的平均价格；

考虑到海关统计数据，竞争对手的产品成本；

在专业媒体上宣传；

最优秀的专家对产品的意见；

货物的成本价。

设定价格

建立折扣制度
它们既要让客户感到愉悦，又要同时不能给企业带来损失。此外，奖金制度对于所有同一级别的客户应该相同。规定应该明确提供折扣的条件（例如，第三次批发购买的人可以享受折扣）。我们不能忘记累积系统，因为它也相当有吸引力（例如，老顾客在支付某一类别的商品时可以享受低价）。该文件还应包括季节性折扣的条款。

一些公司给预付货款的顾客提供特别奖励。

示例：定价的一般原则是基于公司制定产品基本价格（每月），在价格表中注明，并应用与过去购买指标和货物交付方式相互关联的折扣系统。

针对商品数量和配送特点合理计算折扣如下：

如果客户每月发货量超过100吨，可以享受折扣购货。最低折扣为每吨150卢布，最高折扣为每吨400卢布。如果买家在一个月内从该公司购买超过 2,500 吨的货物，则可以享受最新促销；

如果客户预付至少 45% 的月购买额，则保证享受总价格 3% 的折扣。