表明您是否瞄准了正确的买家

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赢率是已完成交易数与已赢或已输交易总数的比率。因此，如果销售代表在 20 笔交易中完成了 5 笔，则其赢率为 25%。

赢率可以洞察您的销售策略，并。如果是，您的团队应该有相 海外数据 对较高的赢率。但是，如果您的赢率下降，则可能是您的潜在客户的质量或您的销售代表在谈判和让买家签约方面的能力存在问题。

您可以通过按行业或产品细分来进一步探索此指标。例如，如果您的一款产品的成功率很高，而另一款产品的成功率不高，那么陷入困境的产品可能存在产品与市场不匹配的问题。

配额达成
配额达成率是销售业绩的一个单独衡量标准，即每位销售代表在规定时间内完成配额的销售额百分比。

如果销售代表达成价值 150,000 美元的交易，而其配额为 200,000 美元，则其配额达成率为 75%。

您可以使用配额达成情况来识别表现优异和表现不佳的员工，看看是否需要调整销售流程，并检查销售目标的可达成性。如果团队中的每个人都难以达成配额，则您的期望可能不切实际，或者您的市场方法（和谈话轨迹）可能无法反映市场正在发生的事情。

参与率
参与率是销售代表达成目标的百分比。这是衡量团队绩效的可靠方法，可以检查您设定的配额是太容易或太难实现，还是恰到好处。

如果您的 20 名销售代表中有 16 名完成了每月配额，则您的参与率为 80%。这表明您的团队表现良好。

参与率低于 50% 可能意味着指导问题或销售流程中存在潜在问题。

提高个人销售业绩的 5 种方法
现在您知道了如何衡量销售业绩，让我们来看看可以提高个人销售代表业绩的五种方法。

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