如何产生销售线索

[john290]

现在您已经了解了潜在客户生成策略的基础知识，接下来是令人兴奋的事情了——潜在客户的生成。

一开始，这可能看起来有点吓人。但别担心；你并不孤单。

63% 的营销人员表示，获取流量和潜在客户是他们面临的最大挑战。更多人表示，他们的潜在客户开发工作收效甚微。

你可知道？80% 的营销人员表示，他们的潜在客户开发工作效果甚微或有限。事情不必如此。
整个销售线索生成过程可以概括为五个简单的步骤：了解你的买家角色创建引人入胜的内容吸引合适的受众获取他们的信息确定潜在客户资格如果以上内容听起来很新奇或难以理解，别担心。本章将教你如何应用前两个步骤，接下来的三章将讲解如何吸引、捕获并筛选潜在客户。
让我们开始吧。了解你的买家角色在整个潜在客户生成漏斗中，孟加拉国号码数据内容对于将访客转化为潜在客户，以及将潜在客户转化为客户至关重要。但仅靠内容并不能促使人们提供个人信息。您的内容需要触及他们尚未满足的需求或问题。如果您可以解决访问者的问题并通过您的内容帮助他们解决问题，那么您就拥有了成功的潜在客户生成策略的基础。这就引出了一个问题：您如何识别和解决访问者面临的问题？答案：使用买家角色。如何利用角色来开发潜在客户角色是一个营销术语，描述客户的理想化版本。您可以利用现有客户或目标客户的定量和定性数据来构建用户画像。这意味着您可以根据自己的客户或您希望吸引但尚未吸引的客户来创建用户画像。

买家角色示例买家画像的目标是识别买家的共同特征，并让你的营销团队专注于他们的需求。在实践中，你可以使用两种类型的数据来构建这些画像。
定量数据可以帮助您明确构成客户的确切数字，包括：这种数据类型可以通过网络分析（例如，Google Analytics）和访客识别软件（例如，eadfeeder）找到。
另一方面，定性数据可以帮助您深入了解您的角色，为其添加独特的参数，包括：他们用来描述问题的词语他们每天面临的挑战他们渴望改善现状这些类型的答案可能意味着了解和理解你的用户画像之间的区别。前者是逻辑性的，而后者是感性的。你需要这两个方面来创建有用且可操作的用户画像。

你可以通过调查和访谈提取定性数据。最重要的是，你可以利用现有的客户支持、业务开发和销售渠道来了解买家的确切表达、言语和想法。

一旦你建立了买家角色，你就应该了解目标受众面临的主要挑战，更重要的是，了解你的公司如何定位自己来解决这些挑战。