6 种有效的 SaaS 潜在客户生成策略

[udoy120]

1.提供免费计划
提供免费计划可能是 SaaS 公司获取潜在客户的最佳方式。起初，这似乎适得其反。毕竟，为什么要放弃你辛苦创造的产品呢？但事实是，这种策略几乎总能带来巨大的回报。

以 Dropbox 为例。

这是帮助该公司在 2020 年积累了超过7 亿用户 化学品制造商电子邮件列表 并创造了超过 19 亿美元收入的 核心战略。

这就是为什么它如此有效：

降低潜在客户的进入门槛。 如果您没有提前询问付款详情，情况尤其如此。
让顾客体验一下您所提供的产品。 当客户使用您的免费功能时，他们会遇到免费计划的限制并意识到他们需要更多的东西。
建立信任和信誉。 通过提供免费计划，您可以向客户表明您对自己的产品有足够的信心，愿意让他们亲自尝试。
我们将这些主动从您的产品中获取免费产品价值的人称为合格潜在客户 (PQL)。他们是最容易转化为付费客户的 SaaS 潜在客户之一（研究表明，他们转化为付费客户的概率为 25%）。